募集要項
- 募集背景
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創業5年目のベンチャー企業です。事業拡大を狙うための新規求人です。
当社では、独⾃のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、
3ヶ⽉で動くAIを⾒せるプロダクト群（AX診断 → 本番実装 → 全社統合）を提供しています。
想定を超えるお問い合わせをいただいており、既存パイプラインのクロージングと
新規エンタープライズの獲得を加速させるアカウントエグゼクティブポジションを増員します。
- 仕事内容
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東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業を担当アカウントとし、AX診断を起点▍配属部⾨／チーム構成
に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する。
再利⽤可能な提案資産を蓄積し、勝率と粗利率を継続的に改善する。
ソリューション事業部
ソリューション事業部は下記の3つの役割で構成されています。
・SDR 役割︓商談獲得、初期スクリーニング
・AE（本ポジション） 役割︓顧客提案、契約、アップセル提案
・PM 役割︓プリセールス／デリバリー兼務
〇アカウントマネジメント
・担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業
・DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築
・課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提⽰
〇提案・案件設計
・AX診断（3ヶ⽉／500～2,000万円）を起点とした初期エンゲージメント設計
・本番実装(1,000～3,000万円／年)、全社統合(1～3億円／年)への拡張提案
・ROI試算・稟議⽀援資料の整備
・PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成
〇案件の推進
・DRからのリード引継ぎとパイプライン優先度付け
・PMへのデリバリー引継ぎとカスタマーサクセス連動
・Salesforceによるパイプライン管理・OKR/KPIレポーティング
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ企業に対する営業経験
・コンサルティング業務経験
・データ/AIソリューションの事業運営経験
・P/L責任（売上・粗利）を持つマネジメント経験
- 歓迎
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・PMの実務経験
・プロダクト化/テンプレ化の経験
・⼤⼿～成⻑企業向けの提案・契約スキーム設計
・IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳～40歳まで （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる⽅
・0→1→Nの事業化に強く、顧客価値と収益性を両⽴できる⽅
・顧客の成果創出に向け、必要な改善ポイントを分析するだけでなく、
顧客の⾏動変容を促すコミュニケーションができる⽅
・⽬まぐるしい環境変化の中で、常に⽬標に向けて強い達成意志を持ち続けられる⽅。
また、⾼い⽬標を追うことに対して常に成⻑し続けることができる⽅
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- ソリューション事業部アカウントエグゼクティブ
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 勤務時間
- 10:00～19:00 (実働8時間／休憩1時間) 時差出勤OK リモート応相談／出社推奨
- 年収・給与
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年収 8,000,000 円 - 20,000,000円
※800～2,000万円＋賞与
※あくまでも⽬安であり、⾯談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
※SO付与制度（設計中）
- 待遇・福利厚生
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福利厚⽣ ・定期健康診断
・ワーケーション推奨制度
・WeWorkフリードリンク
加⼊保険 健康保険（ITS）、厚⽣年⾦、雇⽤保険、労災保険
受動喫煙対策 屋内全⾯禁煙
- 休日休暇
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・完全週休2⽇制（⼟・⽇）、国⺠の祝⽇
・年間休⽇120⽇以上
・⼊社⽇に病気休暇(Sick Leave)5⽇/年
・年次有給休暇
⼊社1か⽉後 1⽇付与
⼊社2か⽉後 1⽇付与
⼊社3か⽉後 1⽇付与
⼊社6か⽉後 7⽇付与
※以降、法定通り付与。
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
- 選考プロセス
- カジュアル⾯談 → ⼀次（現場） → ⼆次（部⾨⻑） → 最終（経営） → オファー
- キャリアパス・評価制度
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【キャリア】
・担当案件は500万円～数億円規模。プライム上場企業のC-suite層と継続的に対話する経験
・単なるツール導⼊営業ではなく、顧客の中⻑期戦略・経営課題と連動した提案ができるソリューションコンサルタントとしての総合⼒を獲得
・商品設計、GTM設計への参画機会あり、CxO候補としてのキャリアパスも開かれています
