募集要項
- 仕事内容
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製造業の“工場の課題”をITで解決する提案営業をお任せします。
■ 担当領域
以下のようなシステムを組み合わせて提案します
・生産スケジューラ（生産計画の最適化）
・生産管理システム（工程・在庫・進捗管理）
・IoT（現場データの収集）
・BIツール（データ分析・可視化）
・ERP（基幹業務システム）
■ 具体的な業務の流れ
・マーケティング／インサイドセールスから案件を引き継ぎ
・顧客の課題をヒアリング
例：Excel管理の属人化／現場データが活用できていない など
・SEと連携し、最適なシステム構成を設計
・提案・プレゼン（営業＋SEで実施）
・契約後も関係を継続し、追加提案（拡張）を推進
■ ポイント
・案件規模：3，000万円～数億円
・受注期間：約1年（長期型営業）
・導入後も他工場・他領域へ展開
⇒「売って終わり」ではなく顧客の改善を継続する営業です
【ミッション】
製造業顧客の案件を自ら創出・推進し、受注および拡大まで担うことがミッションです。
■ 具体的な内容
・顧客の業務課題を自ら整理する
・提案領域（どこから攻めるか）を決める
・SEと連携し、提案を設計する
・受注まで案件を推進する
・導入後の拡張（他工場・他業務）を主導する
⇒単なる営業ではなく「課題を定義するポジション」です
■ 補足（期待役割）
将来的には、若手営業の案件推進支援やノウハウ共有等、組織を牽引する役割も期待しています。
【ポジションの魅力】
(1) 上流工程を主導できる
・顧客が課題を言語化できていない状態から関与し、「何を解決するか」を決める役割を担います
(2) 高単価・高難度案件を担当
・数千万～数億円規模
・役員・社長への提案あり
⇒営業としてのレベルを引き上げられる環境
(3) 長期関係型の営業
・工場単位 → 全社展開
・生産管理 → データ分析 → ERP
⇒顧客と長期的に関係が積み上がる仕事
(4) 幅広いITスキルが身につく
・IoT
・データ活用
・基幹システム
⇒DX領域の提案力を習得
(5) キャリアパス
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■ IT・システム関連の提案経験
・業務システム／パッケージ／ITサービスの提案経験
・顧客要件を整理し、社内（エンジニア等）と連携した経験
■ 法人営業としての案件推進経験
・顧客との折衝を通じて、提案～受注まで推進した経験
・複数関係者を巻き込みながら案件を進めた経験
【歓迎】
■ 知識・経験
・生産管理、生産スケジューラ領域の知識または経験
■ スキル・スタンス
・自ら課題を特定し、提案に落とし込める方
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進できる方
・継続的に知識習得（IT・業務）に取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 500～1000万円
