募集要項
- 仕事内容
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建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を担当していただきます。新規顧客を中心に、アポイント獲得から課題ヒアリング、ソリューション提案、受注までを一貫して担う営業ポジションです。
＜営業先や営業スタイルについて＞
▪️提案対象
・ 従業員300名以下の中小企業（サブコン・ゼネコン等）
・ 特定業界や大手顧客（複雑性の高い提案や課題解決が求められる領域）
・ 営業拠点が担当する幅広いエリアの企業
・ 顧客規模は幅広く 担当領域や状況に応じて多様な顧客への新規提案を行っていただきます
▪️取扱商材
・ 建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
・ 上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション
▪️営業スタイル
・ 新規開拓営業が中心（直販、代理店、顧客からの紹介など多様なチャネルを活用）
・ 週あたり7～8件（1日1～2件）の商談を実施
・ 商談形式は訪問約7割、オンライン約3割
・ 顧客課題を的確に把握し、最適な提案を行うことで信頼を構築し、次の提案や紹介へと繋げます
▪️営業チーム体制
・ 課長以下数名のチーム制
・ 週1回の課会・部会、定期的な勉強会や営業ロープレを通じて知見を共有し、営業力を磨きます
▪️業務の特徴
・ 商談は1件90分前後と腰を据えて行うため、顧客業務を深く理解できます
・ 訪問を重視するスタイルで、顧客の現場や本社を直接訪れる機会が多いです
・ 直販に加え、紹介や代理店を通じたリードも扱うため、幅広い営業経験を積むことができます
▪️ミッション
・ 新規顧客の開拓と初期導入の推進
・ ターゲット市場での認知拡大とシェア拡大
・ 顧客と長期的な関係を築き、継続利用の土台を作る
- 応募資格
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- 必須
- ・ 法人営業経験（目安：2年以上、業界不問）
- 歓迎
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・ 人材営業、無形商材営業、ソリューション営業など、課題解決型の営業経験
・ 顧客課題をヒアリングし、提案から導入まで一貫して対応した経験
・ 差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力で成果を創出した経験
・ BtoB営業における圧倒的な成果実績
・ IT／SaaS業界での営業経験、または建設業界・現場業務に関する理解や接点
・ 自己認識力が強く、自らの強み・課題を把握し改善できる力
・ Google スプレッドシート／Google スライドなど、基本的な業務ツールの操作スキル（その他使用ツール例：Kintone、Slack）
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 24歳～35歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪市北区天満2-1-31 KC-Do-Doビル5階
- 勤務時間
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9:00～18：00
休憩60分
- 年収・給与
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入社時想定年収：450万円～636万円
（経験・スキルに応じて決定）
・昇給年2回
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
・社員持株会制度
・定期健康診断
・カンリー福利厚生
・インフルエンザ予防接種
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
【諸手当、制度等】
・出張手当
・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
・交通費支給（上限50,000円/月）
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
完全週休2日制（土・日・祝日）
入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能）
年次有給休暇（時間単位での取得も可）
生理休暇
結婚休暇
出産・育児休暇
弔事休暇
看護・介護休暇
年末年始休暇
夏期休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接⇒二次面接⇒最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合があります。
- キャリアパス・評価制度
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入社後は、段階的な研修とOJTを通じて、建設業界の基礎知識から新規営業の実務スキルまでを習得していただきます。
【1ヶ月目（原則東京本社）】
・同期入社全体でのオンボーディング研修
・ 社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解
・ ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等）
【2ヶ月目（配属部署にてOJT）】
・ 先輩社員との営業同行を通じて、新規開拓の流れを体験
・ 架電や商談設定などの初期活動をサポートしながら実務を習得
・ 定例の勉強会・営業ロープレを通じて、提案力を強化
【3ヶ月目（本格営業開始）】
・アポイント獲得から商談、提案、クロージングまでを一部案件で担当
・ 週あたり7～8件の商談を目安に、新規顧客との関係構築を開始
・ 先輩社員や上長が継続的に同席・フィードバックを行い、安心して実務に取り組める体制を整備
