募集要項
- 仕事内容
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■仕事内容：
社宅管理や転勤手配を一元化する「社宅ラクっとNAVI」の既存営業チームの管理を行うプレイングマネージャーのポジションです。
よって新規開拓はなく、既存顧客との関係構築を目的としております。
長年のネットワークを活かしたビジネス設計となっているため、差別化が図られております。SaaS的な要素（フィールドセールスやカスタマーサクセス）も成果報酬的な要素もあり収益が安定的です。売上も年々上がっており、さらなる事業拡大を目指しております。
～販売方法～
■アカウント管理：定期面談、システム活用状況のレビュー、先回りしたクロスセル提案、顧客データベース管理、トラブル対応
■アカウントプランニング：顧客組織図を解読し未導入部署への展開計画を策定
※訪問商談とオンライン商談は半々で実施し、担当企業に応じて宿泊を伴う出張が発生する場合もあります。
■配属先情報：
法人事業部 第三営業部 第1課に配属されます。課長代理1名、主任3名、一般社員4名の体制で、男女比は男性5名・女性3名です。
■本ポジションの魅力ややりがい：
(1)相談役としての立ち位置 … 単なる御用聞きではなく、顧客の課題解決に伴走する「頼れる相談役」です。
(2)戦略的なアカウント管理 … 顧客の利用状況を分析し、最適なタイミングで未導入サービスを提案する「アカウントプランニング」に深く携われます。
(3)信頼が数字に直結 … 価格競争ではなく、担当者自身の信頼度で他社と差別化を図る、手応えの大きい営業です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
経験：いずれかのご経験をお持ちの方
■何らかの営業経験（サービス・小売業での販売経験も含む）
■コールセンターSV経験
■カスタマーサポート・ヘルプデスク経験
スキル：
■Microsoft Word・Excel・PowerPointスキル初級以上
【歓迎要件】
経験：
■法人営業経験3年以上
■顧客との長期的な関係構築経験
■アップセル・クロスセル経験
■リテンション経験
■キーマンリサーチ経験
スキル：
■Microsoft Word・Excel・PowerPointスキル中級以上
資格：
■普通自動車免許（AT限定可）
※営業での移動は、電車移動が多く必須要件ではありません。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 431～500万円
