募集要項
- 仕事内容
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1. ミッション
■ワイヤレス給電技術「AirPlug(TM)」を起点に、ビル空間のデータ化・最適化を実現し、顧客の省エネ・快適性・運用効率を同時に向上させる
■顧客課題の本質を捉え、PoCから本格導入、横展開まで一気通貫で価値提供を行う
■ビルマネジメント領域における新たな市場を創出する
2. 会社・事業について
■同社はスタンフォード大学発のワイヤレス給電スタートアップとして、「配線のないデジタル世界」の実現を目指す
■空間伝送型ワイヤレス給電ソリューション「AirPlug(TM)」を軸に、FA・ビルマネジメント・メディカルデバイス領域で事業展開
■ビルマネジメント事業では、温湿度・人流・位置情報などの空間データをリアルタイム取得し、設備制御や運用最適化に活用
■次世代スマートビルの実現に向けたソリューションを提供
■現在はPoCフェーズから量産導入・海外展開フェーズへ移行する急成長局面
3. このポジションの特徴・魅力
■「モノ売りではない」ソリューション営業として高度な提案力が身につく
■設備・データ・ソフトウェアを組み合わせた複合提案が可能
■設備／工事営業とIoTプロダクト営業の両方を経験できる希少なポジション
■大手ディベロッパー・ゼネコン・リテール企業との商談・PoC経験を積める
■PoCから本導入・横展開まで一貫して関与し、事業成長を牽引できる
4. 業務内容
■ビルマネジメント領域における新規顧客開拓および既存顧客への提案活動
■顧客課題のヒアリングおよびソリューション設計（省エネ・運用最適化等）
■PoCの企画・提案・実行および本導入への推進
■導入後の効果検証および横展開の企画・実行
■設備工事・IoTプロダクトを組み合わせた提案の推進
■社内エンジニア・プロダクトチームとの連携による提案高度化
■営業プロセスの標準化および再現性の向上
5. 募集背景
■ビルマネジメント事業の拡大および量産導入フェーズへの移行に伴う営業体制強化
■PoCからスケールまでを担うコア人材の確保
■国内市場における事業成長加速および将来的な海外展開を見据えた組織強化
6. この仕事で得られる経験・成長
■ディープテック×不動産・設備領域におけるソリュ
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■法人向け提案営業において高い成果を上げてきた経験
■新規開拓～受注までを自走して推進した経験
■不動産、建設、設備、FM、物流、エネルギー等のいずれかの業界経験
■社内外の関係者を巻き込み、複雑な案件を推進した経験
【歓迎スキル】
■デベロッパー、ゼネコン、FM会社向けの営業経験
■空調・設備・エネルギー領域の知見
■ソリューション営業／コンサルティング営業経験
■マネジメント経験（人数不問）
■ビジネスレベルの英語力（海外展開志向がある方歓迎）
【求める人物像】
■ 0→1と1→10の両方のフェーズを楽しめる方
■抽象的な課題を構造化し、具体的な打ち手に落とせる方
■「売る」だけでなく「どう届けるか」まで考えられる方
■技術・現場・顧客をつなぐハブとして動ける方
■スタートアップ環境において自律的に動ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
