募集要項
- 仕事内容
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本ポジションは、同社の営業本部及び情報コミュニケーション本部における部門全体の統括を担い、売上成長・市場拡大・顧客価値向上を軸に、営業戦略と営業オペレーションを再定義していただきます。
【具体的なミッション一例】
■短期：売上の最大化とボトルネックの特定
■中期：セールスプロセス確立／KPIの精緻化／採用・育成・評価の仕組み化
■長期：グローバル展開を見据えたスケーラブルな営業組織モデルの構築
【業務内容】
■営業戦略の立案・実行および成果管理
■組織設計、マネジメント（目標設定／戦略浸透／育成／採用）
■アカウントプランニングおよび顧客ポートフォリオ戦略の策定
■大手顧客・パートナー企業との関係強化および事業共創のリード
■CRM／MA／SFAなどの営業DX推進および生産性の最大化
■プロダクト／マーケティング／工場部門との連携による顧客提供価値向上の推進
事業の拡大に求められる役割が「人の力」×「テクノロジーの力」の組み合わせへ変化していく中、同社ではAI活用を前提とした“次世代営業モデル”の構築を進めています。
その中心となり、営業の型をつくり、再現性のある成長を実現する役割を期待しています。
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●入社後のロードマップ（90日／半年／1年）
※裁量と責任が段階的に拡張される設計です。
＞ ～90日
■営業戦略／顧客ポートフォリオ／人材ポテンシャルの把握
■主要顧客／主要商材／主要プロダクトの理解
■即効性のある改善施策の実施（商談精度・KPI・動線改善など）
目的：営業組織の現状を把握し、成長の“ボトルネック”を特定する
＞ ～半年
■営業プロセスの仕組み化
■KPI／評価制度の再定義
■新たな役割設計・採用・育成の推進
■新規顧客／既存顧客双方の売上成長施策の確立
目的：組織として成果を出せる状態を完成させる
＞ ～1年
■事業部門全体の統括責任者として、戦略・組織・売上を包括的にリード
■海外領域・新規事業・パート
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■組織のマネジメント経験（目安として10名以上）
■事業戦略または営業戦略の立案と実行の経験
■以下についてはいずれか必須
(1)同社事業に関わる領域におけるご経験（例：EC、印刷、アパレル・雑貨、機器など）
(2)事業領域問わず市場拡大・売上成長を牽引した実績（億～数十億規模以上）
【歓迎スキル】
■複数部門を巻き込んだプロジェクト推進の経験
■海外事業／代理店ビジネス／グローバルブランドとのアライアンス経験
■AI／CRM／SFAなどのデジタル活用による営業生産性向上の経験
【求める人物像】
■売上成長を仕組みで実現することに強い関心がある方
■経営／営業／プロダクトの接続点で成果を出してきた方
■情報と変化を楽しめる方
■組織づくりにおいて「人」と「テクノロジー」の両面を大切にできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
