募集要項
- 募集背景
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当社は、エンターテインメント業界およびスポーツ業界向けにビジネス拡大支援を行うコンサルティング企業です。お客様はプロ野球団やJリーグチームなどのプロスポーツチームや、よみうりランドなどのテーマパーク、エンタメ企業が中心となります。
当社は一顧客に対して複数年単位での長期支援を中心としており、近年ではAIを活用したDX推進を強みとしています。また、当社のメインプロダクトである「FastBiz」は顧客のファンマーケティングソリューションとして、チームとファンのインタラクティブなコミュニケーションを支え、ファンのLTV最大化に向けた施策支援を行っています。今後のさらなる事業拡大を実現するため、より深く顧客に入り込み、潜在的な課題までアプローチした提案・支援を推進していただけるメンバーを募集します。
営業部は2026年より新設された新しい組織のため、営業戦略の策定や営業企画など自組織における上流部分から携わっていただくことができ、組織を作っていく面白さを経験していただくことが可能です。
- 仕事内容
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当社の既存顧客に向けた深耕型営業をお任せいたします。日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案をしていただきます。【業務内容】
アカウント担当者として日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案をしていただきます。
商材として決まったプロダクトはないため、顧客の収益向上やDX推進に向けて課題に合わせた適切なソリューションを企画して提案いただきます。
具体的には、アップセル・クロスセル提案や顧客課題に沿った企画・提案に向けて、日々の接点から得られた情報を基に課題を整理し、仮説を設定。立てた課題の確からしさの検証を行うために、キーマン把握や関連部門とのコネクション開拓を行い課題合意を行なったのち、社内のコンサルタントと協業しながら課題解決に向けた企画の立案・提案資料を作成し、提案・受注に向けてクロージングいただきます。
また、営業売上目標達成に向けて、クオーター毎にアセットを整理し、追加提案先の探索や提案シナリオの設計を含めた戦略・KPIの立案、クオーター末には立てた戦略・KPIに対する達成状況の振り返り、アクションの見直しや探索先の再設定などPDCAを回しながら売上の最大化に向けて遂行いただきます。
その他、見積もりの作成および契約内容の合意形成、売上管理などもご担当いただきます。
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり
★ポジションの魅力
・顧客の本質的課題にコミットした深耕型営業：顕在化している課題への企画提案だけではなく、「顧客のありたい姿」から逆算した「事業や組織が潜在的に抱える課題」や「事業成長に向けて将来的に生じることが想定される課題」を特定して提案するスキル（問題把握力や課題設定力、企画力）が身につきます。
・圧倒的なドメインの強さ：唯一無二の技術力と実績があるため、顧客の懐に入り込みやすく、本質的な提案（上流工程）に集中できる環境です。
・介在価値の大きさ：対峙する顧客のレイヤーは様々ですが、経営層含めて事業責任を負う方との直接対話が多く、課題は事業や売上にダイレクトに影響することも多いです。また、当社のセールス組織は少数精鋭で運営しているため、一人一人の売上が当社事業成長にもダイレクトに影響を与えるため、顧客・自社事業双方への影響力の大きなポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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・売上達成に向けた戦略立案、KPI設計のご経験
・法人営業経験
・無形商材のソリューション提案経験
・画一されたサービスや商材の提案ではなく、顧客課題に沿ってカスタマイズやサービスやソリューションを企画して提案した経験
- 歓迎
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・SIerまたはITベンダーでの営業経験
・経営層への直接の提案・折衝経験
・プロジェクトマネジメントやパッケージ導入支援の経験
・IT業界のトレンドを把握する高い情報キャッチアップ力
・スポーツ・エンタメ業界への強い興味・関心
- フィットする人物像
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・顧客の懐に入り込み、長期的な関係構築が得意な方
・自ら仮説を立て、目標達成に向けて逆算して動ける方
・チームでの勝利にこだわり、社内のチームメンバーと連携して業務を進めていくことができる方
・変化を楽しみ自走できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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大崎AVオフィスまたはリモートワーク（在宅勤務）
■大崎AVオフィス
141-0032 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー3階
（JR「大崎駅」北口改札より徒歩5分）
※就業場所の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり
- 勤務時間
- 専門業務型裁量労働制(月200時間)
- 年収・給与
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想定年収：600万円～900万円（月給制）
月給￥428,500～（基本給￥327,000～） 一律支給の裁量労働手当￥101,500～を含む/月
※ご経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定いたします。
【賞 与】
基本賞与（6月、12月）
決算賞与（12月）
※決算賞与は会社業績および個人評価により支給有無を決定します
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・通勤手当（上限10万円/月）
・通信費補助（2000円/月）
・資格取得支援制度
・懇親会費用補助
・服装自由
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇（入社日に付与）
・慶弔休暇
・特別休暇
・Family休暇
・創立記念日（10/6）
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次面接 → 2次面接/最終面接 → 内定
面接回数：2～3回
適性検査：有（性格診断）
※プロセスは変更になる可能性があります。
- キャリアパス・評価制度
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★想定キャリアステップ
アカウント担当として顧客ビジネスを成功へ導いた先には、ご自身の志向や強みに応じて
「セールスマネージャー」や「ビジネスプロデューサー」、「カスタマーサクセス責任者」などにチャレンジいただきます。
・セールスマネージャー： 営業戦略の立案からチームの目標達成（KPI管理）までを統括。
・ビジネスプロデューサー： 顧客との強固な関係を活かし、新しいビジネスモデルやサービスの立ち上げをリード。
・アカウントエグゼクティブ： 特定の巨大アカウントを専任し、経営の意思決定に深く関与する専門家。
