募集要項
- 仕事内容
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【営業ノルマなし】SAPや最新SaaSを組み合わせた最上流のDX構想策定・ソリューション提案を行う専門チームです。入社後は営業オペレーションからスタートし、将来はコンサルと協働する最上流営業へ。💡 本ポジションの魅力（アピールポイント）
【脱・御用聞き営業】 単なる製品売り（Boxセールス）ではなく、コンサルタントと共に顧客の経営課題を根本から解決するソリューション提案に携われます。
【営業ノルマなし】 目先の数字に追われることなく、中長期的な視点で顧客とのリレーション構築に集中できる環境です。
【未経験から最上流へ】 入社時は営業オペレーションからスタートし、段階的にIT企画やDX構想策定のスキルを身につけられる手厚いOJTがあります。
📄 職務内容
企業の「基幹系DX」や「S/4HANA化」のニーズが急増する中、SAPを軸としつつも、そこに囚われない最適な周辺ソリューション（最新SaaS等）を組み合わせた最上流の提案を行う専門チームでの募集です。
コンサルティング部隊とタッグを組み、顧客のビジネス課題をあらゆる側面から解決するソリューション営業へと成長していただきます。
【入社直後にお任せすること】
まずは営業プロセスの全体像を把握するため、社内ツールを使用した営業サポート・オペレーション業務からスタートします。
案件の進捗管理・パイプライン管理
見積もり作成・管理、特価対応支援
納品・契約関連の手続き支援
【将来的に期待すること（数年後のキャリアイメージ）】※OJTあり
経験を積んだ後は、フロントに立つソリューション営業として以下の業務を担っていただきます。
担当顧客とのリレーション構築、ITに関わるビジネス課題のヒアリング
課題解決に向けたIT企画・プランの立案
コンサルティング部隊と連携した提案活動、受注確度の向上に向けたフォローアップ
案件情報を用いた売上予測や戦略的なパイプライン管理
👥 組織について
配属組織のビジョン： SAP単体に特化するのではなく、DXコンサルティングなどの「構想策定プロジェクト」を自ら創出し、大きく育て上げることを主軸としています。
チーム構成： 本部全体で約250名の組織です。そのうち営業職は5名ほど、プリセールスに関わるメンバーは約20名在籍しており、専門性の高いプロフェッショナルと間近で働ける刺激的な環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・ソリューションIT業界でのご経験
・最低3～4年以上のBtoB営業のご経験、またはそれに類するビジネス顧客折衝の経験
・営業関連のオペレーション経験があり、下記のどれかに自信がある方
（顧客発掘、案件進捗管理、⾒積管理、⽀援、納品関連等）
・Boxセールスに飽き足らず、ITソリューションセールスへの興味と調整意欲
・顧客満足度をつかむための迅速な契約処理に関する知見
- 歓迎
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・インサイドセールスなどの契約周りをご担当された経験
・英語でのコミュニケーション（社内海外拠点に対して）をチャレンジする意思がある方
・ITソリューションセールスの知見/経験
・プリセールスからより営業よりになりたい方
・SES営業でソリューション営業をやりたいジュニアメンバー
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 育成枠 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・コンサル部隊と幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案していきたいと思っている方
・単発の営業に興味はなく、中長期的な視点から顧客獲得に興味がある方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業オペレーションから始め、将来はコンサルと協働し最上流のDXソリューション提案を担う営業職。
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フレックスタイム制(1日の標準労働時間7.5時間)
※標準勤務時間 9:00～17:30の間
※コアタイムはありません
- 年収・給与
- 600万円 ～ 万円
- 待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備
■諸手当
・リモート手当
・出張手当
・時間外勤務手当
・休日/深夜勤務手当 など
■企業年金
■財形貯蓄制度
■共済組合
■団体生命保険
■全国保養所・提携施設あり
■時短勤務制度
