募集要項
- 募集背景
-
2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。
セールスの型は、まだ誰も完成させていません。だからこそ、あなたが主役になれます。「何が刺さるか」「どう届けるか」を自分で仮説を立て、検証し、再現性ある仕組みに育てる——そのプロセスごと任せられる人を求めています。
- 仕事内容
-
営業戦略・基盤構築（プレイング含む）
・ 製造業顧客への商談設計・提案・クロージングを自ら実行
・ 勝ちパターン・失注要因の言語化と営業プロセスへの反映
・ 再現性ある営業モデルの構築・AIによる営業オペレーション効率化
営業チームの組成・マネジメント
・ 採用要件策定・採用プロセス設計・面接評価
・ メンバー育成・KPI設計・スキルマップ構築
・ 個人依存から脱却したチーム成果創出の仕組みづくり
事業成長に直結する営業戦略の推進
・ Marketing・CS・PdMと連携した一貫性ある営業戦略設計
・ 受注率・平均単価・アップセルなど主要KPIの改善リード
・ AIをフル活用した営業組織のオペレーション設計
経営視点でのSales推進
・ 事業計画・売上計画へのコミット
・ CxOへのレポーティング
・ 新プロダクト・新価格戦略等の部門横断プロジェクト推進
- 応募資格
-
- 必須
-
・ SMB～エンタープライズへの法人営業を自ら担ってきた経験
・ KPI・パイプライン分析を通じた営業成果改善の経験
・ 営業組織における採用・育成・評価・仕組み化の経験
・ 売上・ARRなど事業KPIへの責任を持つ姿勢
・ マネジメント経験
- 歓迎
-
・ 経営者向けソリューション提案経験
・ SaaS業界での営業組織構築経験
・ 製造業ドメインへの知見
・ AIを活用した営業オペレーション設計の経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 26歳～50歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
-
・ 一度の商談で終わらず、顧客の変化に伴走し続けられる
・ 顧客の経営課題を自分ごととして捉えられる
・ 数字と感情を両方使って、相手を動かせる
・ 「型がない」をチャンスと捉えられる
・ Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
・ ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある
- 雇用形態
-
正社員
- 勤務地
-
東京都文京区
一部リモート（週3出社）
リモートワークは原則自宅のみ
- 勤務時間
-
09:00～18:00
フレックス制度有
時間外労働有（月20時間程度）
- 年収・給与
-
800 万円～1200 万円
【昇給・賞与】
・昇給あり
・賞与は会社・個人の業績に応じてあり
- 待遇・福利厚生
-
・社会保険完備
・人間ドック受診補助
・書籍購入補助
・子育て支援制度
- 休日休暇
-
土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休
・有休取得推奨
- 選考プロセス
-
書類選考→面接2-3回（リファレンスチェックを含む場合あり）→内定
※回数・内容は変更可能性あり
