募集要項
- 募集背景
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募集背景：プロダクトは「立ち上げ」から「世界への拡大（Scale-up）」フェーズへ
当社は「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、最先端のサイバーセキュリティイノベーションを推進する専門グループを展開しています。
- 仕事内容
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GitHub世界1位の技術を持つ脆弱性管理SaaSの営業。爆発するSBOM・法制度対策ニーズを背景に、大手企業へのコンサル営業や機能改善提案、さらには海外開拓まで「攻め」の組織拡大を担う自律型セールス私たちが提供するクラウド型脆弱性管理サービス（SaaS）は、オープンソースとして世界へ無償公開された直後、GitHubで世界ランキング1位を獲得した強力な脆弱性スキャンエンジンをベースにしています。
現在、独自の「自動トリアージ機能（SSVC）」や「手厚い国産サポート力」を武器に、エンタープライズ企業を中心に導入が急増しています。
昨今、法制度対策やSBOM（ソフトウェア部品表）管理のニーズが爆発的に増加しており、引き合いが絶えない状況です。プロダクトの本格的な「拡大（Scale-up）」、そして「海外マーケット開拓」を共に牽引してくれるコアメンバーを募集します。
職務内容：単なる「ツール販売」ではない、自律型のコンサルティング営業
現在は、整った環境で決められたノルマを追うフェーズではなく、「走りながら考える」エキサイティングなフェーズです。不確定な状況を楽しみながら、自発的に企画・提案ができる自律性を持った「コンサルティング型セールス」としてご活躍いただきます。
【具体的な業務内容】
価値提案・デモ実施： エンドユーザー（エンタープライズ企業中心）へのヒアリング、顧客環境に合わせたサービス紹介、デモ実演。
提案・契約： 顧客の課題に合わせた提案書の作成、見積・契約締結に関わる一連のフロント業務。
マーケティング連携： リード獲得に向けたマーケティングチームとの連携、営業プロセスの最適化。
プロダクトへのフィードバック： 顧客のリアルな声を開発チームへ共有し、新機能や改善の提案（プロダクトマネジメントへの参画）。
グローバル展開： 既にスタートしている海外顧客への提案活動、海外マーケットの開拓。
ポジションの魅力・得られるキャリア
世界基準の技術力を持つプロダクト： GitHub世界1位を獲得したコア技術をベースにしており、自信を持って顧客に提案できます。
圧倒的な市場ニーズ（SBOM・セキュリティ投資）： 国策や法制度の変更も追い風となり、エンタープライズ企業からの引き合いが急増しているため、非常に売りやすい環境です。
海外市場への挑戦： 国内での拡大のみならず、ご志向に応じて海外マーケット開拓という希少な経験を積むことができます。
組織を創るおもしろさ： セールスチームは現在4名（マネージャー含む）。組織の仕組み化や、将来のリーダー・マネージャー候補としてのキャリアパスが開かれています。
- 応募資格
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- 必須
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・ITインフラ・セキュリティ関連（SaaS、ソフトウェア、ITインフラ、クラウドサービス等）の法人営業経験（3～5年以上）
・顧客のビジネス課題を整理し、論理的に解決策を提示できるコミュニケーション能力
- 歓迎
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・セキュリティ製品、またはITインフラ（サーバー、ネットワーク）の基礎知識、関連資格
・リモートワーク環境下での自律的なセールス業務遂行経験
・スタートアップ立上げ、あるいは事業拡大フェーズ経験
- フィットする人物像
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・技術への知的好奇心が旺盛な方：セキュリティ技術や最新のITトレンドに抵抗がなく、積極的に学ぶ意欲があること。
・ 協調性と他者尊重：チームでの成果を最大化するために動ける方。他者の意見を尊重し、チームで活動できるスタイルの方。（自らの成績のために動くソロプレイヤーはマッチしません）。
・柔軟性と成長意欲：変化の激しい環境をポジティブに捉え、既存のやり方に固執せず柔軟に対応できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- GitHub世界1位の脆弱性管理SaaSを、大手企業や海外市場へ拡げるコンサルティング型セールス。
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 就業時間：標準 9:00-17:30（7.5時間） 休憩時間：60分
- 年収・給与
- 650万円 ～ 1799万円
- 待遇・福利厚生
- 各種社会保険完備、持株会制度、財形貯蓄制度、グループ健康保険組合、ベネフィット・ステーション、契約保養所、チャイルドケア補助、マッサージ室、健康相談室、ハラスメント相談室、出産一時金の独自給付（10万円） 他
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、有給休暇（初年度10日間）、結婚休暇 、 忌引休暇 、生理休暇 、通院休暇 、産前産後休暇、育児休暇 、妻の出産による休暇、 介護休暇 、 Future’s Holiday（リフレッシュ休暇 ）、 Family休暇（配偶者や親族の看護介護、妊娠中の通院、子の行事対応などで使用可能な休暇/諸条件あり）他
- 選考プロセス
- カジュアル面談（部門担当者） → カジュアル面談（部門リーダー） → 一次面接（部門リーダーおよび担当者） → 最終面接（部門責任者およびHR）
- キャリアパス・評価制度
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■ 透明性の高い評価・キャリア形成（Career）
決まった道のない「グラデーションキャリアパス」で、自らキャリアを切り開けます。
・自己評価プレゼンテーション（360度評価）： 年1回、全社員が成果を発表。昇格・昇給希望を自ら発信できる透明性の高い評価制度です。
・ランク制： 納得感のある評価に基づき毎年ランクを決定。ランクごとに年収レンジが設定されています。
・マッチングアサイン・Open Career： 個人の希望を最大限考慮した配属。グループ企業への出向に手を挙げることも可能です。
■ 学びと成長の環境（Training & Culture）
・自律的な学び合い：
・オープン×フラット / 自律×自由：
・快適なオフィス空間：
