募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴って、当社SaaSプロダクトのクライアント数も増加してきました。当社のクライアントは多拠点・多店舗ビジネスを展開する企業ですが、各企業の課題は業種や業態、規模によっても様々です。本ポジションではクライアントとのコミュニケーションからニーズを引き出し、プロダクトの提案からクロージングまで、ヒアリングや企画などの創造的な活動も含め、戦略的に行っていただきます。
- 仕事内容
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＜業務内容＞
「日本経済の頂を目指す、サービス業の変革を支える伴走者として」
私たちは日本のGDPの約7割を占めるサービス業の支援を行っています。単なるツールの提供者ではなく、進むべき道を示し、共に事業成長や利益創出というゴールを目指す「変革の伴走者」として伴走します。「現場の潜在力が活かされない」という日本の構造的な社会課題に挑むコンサルティング営業です。
単なるツール導入に留まらず、顧客の経営層と直接対話を行い、事業の成長をコミットする「変革の旗手」としての役割を担っていただきます。
【業務内容：経営課題に踏み込む戦略的なセールス】
主に、従業員1,000名以上の小売・飲食・サービス業などのエンタープライズ企業をターゲットとします。現場のオペレーション改善に課題を抱える経営層や人事責任者にアプローチし、本質的な課題解決をリードしていただきます。
● 戦略的な課題定義と提案：
顧客の経営層・人事責任者へのヒアリングを通じた課題定義。単なるツール導入ではなく、人事制度や組織開発といった上流の経営課題にまで踏み込んだソリューション提案
● ソリューションセールス：
現場の可視化から実行支援、スキル管理までをワンストップで提供できる、国内有数のプロダクト群を活用した価値提案
● 顧客成功への伴走：
顧客の成功こそが我々の成功という価値観のもと、インサイドセールス、フィールドセールス、CSと連携し、導入後の定着・活用までをフォロー
● 事業への貢献：
セールスの最前線の声を、次のプロダクト・サービスの企画開発にフィードバックし、事業創造に貢献
- 応募資格
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- 必須
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※いずれか３つ程度の経験をお持ちの方
◆高い営業実績： 部門や会社の目標達成をリードするような営業実績
◆法人営業経験（3年以上）: 無形商材（IT/SaaS/コンサル）での実務経験
◆役員クラス（CXO層）以上への営業経験: 経営課題に直接対峙し、上位レイヤーとの合意形成をリードしてきた実績
◆関係各位を巻き込んだプロジェクト推進経験: 社内外のステークホルダーを統合し、大規模な変革プロジェクトを完遂させた経験
- 歓迎
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・安定的な成果を継続できる能力: 高い水準での営業力および案件管理力を有し、再現性のある成果を残されてきた方
・AI等のテクノロジー活用による成果創出経験: AIを活用した抜本的な工数削減や売上貢献に繋がる具体的な提案・導入実績
・大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験: 複雑な意思決定プロセスを持つエンタープライズ企業に対し、戦略的な攻略シナリオを描ける方
・エンタープライズ領域でのトップクラスの実績: フィールド/インサイドセールスとして、大手顧客開拓において際立った成果を残した経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～42歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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◇ミッション共感: 弊社ミッション「できるをふやす」に深く共感していただける方
◇サービス業への情熱: サービス業の経営課題解決や現場改善に強い興味をお持ちの方
◇伴走の喜び: 顧客と価値を共創し、成果まで伴走することに喜びを感じる方
◇誠実さと素直さ: チーム・顧客・自分に対して誠実で、素直に成長できる方
◇自責と挑戦: 自責で思考・行動し、変化や課題に対して前向きに挑戦できる方
◇思考と完遂: 考え抜く力と、考えたことを実行しきる「やり抜く力」をお持ちの方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間3ヶ月（試用期間中の待遇変更はありません）
- 勤務地
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東京都千代田区神田紺屋町
〈アクセス〉
・神田駅（JR在来線）-徒歩約4分
・岩本町駅（都営新宿線）-徒歩約5分
・神田駅（東京メトロ銀座線）-徒歩約5分
◆リモートワークについて
出社によるオフィスワークとリモートワークを組み合わせたハイブリットワークです
- 勤務時間
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フレックスタイム制：コアタイム 11:30～16:30 1ヶ月労働清算制
※1日の標準労働時間 8時間 標準勤務時間 9:30～18:30
※コアタイムは所属部署の基準に準じます
※出社によるオフィスワークとリモートワークを組み合わせたハイブリットワークです
- 年収・給与
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年収 6,000,000 円 - 10,000,000円
※インセンティブ付与あり
※想定年収には月45時間分の固定残業代を含む
※上記は参考想定年収です。実際には経験とスキルに応じて決定いたします。
通勤交通費
全額支給（ただし5万円上限）
昇給
年2回（3月、9月）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健保）、厚生年金保険、労災保険、雇用保険
・有給休暇：初年度20日（内入社日に5日付与 2年目16日～最大20日）
・育休制度：産休・育休取得から復帰実績あり／男性も複数取得実績あり
・リモートワーク手当：1万円／月
・学習支援制度（セミナー参加や書籍購入等に5千円/月を上限として）
・部内飲み会補助
・ABILI導入企業のサービス利用に対して、補助支給
・リクルーティング会食費補助
・社員紹介制度（紹介により入社に至った方の年収10％） ※10万円未満切り上げ
・新入社員ウェルカムランチ補助
- 休日休暇
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土日祝日、有給休暇、年末・年始休暇(5日間)
特別休暇（慶弔、感染症罹患時取得可）
