募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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■経営層としての役割
・経営チームの一員として、事業の成長戦略を議論～策定
・事業計画の立案と予算管理、KPI設計と進捗管理
・他事業部（広告プラットフォーム、デジタルPR等）とのシナジー創出
■セールス組織のマネジメント
・セールス部のマネジメント
・メンバーの育成、評価、キャリア開発
・営業プロセスの標準化と生産性向上施策の実行
・The Model型組織における各部門（マーケ、IS、CS）との連携最適化
■セールスイネーブルメントの推進
・営業メンバーの早期戦力化に向けたオンボーディング、育成プログラムの設計～実行
・商談品質向上に向けたトークスクリプト、提案資料、事例、競合比較資料などの整備
・トップセールスのナレッジを型化し、組織全体に展開する仕組みづくり
・SFA / CRMを活用した営業活動の可視化、課題分析、改善施策の実行
・受注率、商談化率、案件単価、営業生産性の向上に向けた営業プロセス改善
・マーケティング、IS、CS、プロダクト部門と連携した営業支援体制の構築
■プレイングマネージャーとしての営業活動
・エンタープライズ企業（従業員1，000名以上）への新規開拓
・大型案件のクロージング
・複数プロダクトのクロスセル提案
・AI機能を活用した高度なマーケティング提案
・経営層、マーケティング責任者への提案～折衝
■営業戦略の立案・実行
- 応募資格
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- 必須
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・マーケティングテクノロジー領域での法人営業経験3年以上
・広告代理店、デジタルマーケティング支援会社、コンサルティング会社等での提案～実務経験3年以上
・BtoCマーケティングおよびIT営業のご経験3年以上
上記いずれかに加え、下記のご経験
・マネジメント経験
【歓迎】
・AIプロダクト、AI機能を活用した営業経験
・複数プロダクトを扱う営業戦略の立案～実行経験
・エンタープライズ企業の経営層への提案経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1200～1800万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 住宅手当 残業手当 家賃手当 働くパパママ支援制度 部活動手当 リフレッシュ手当（毎月5000円まで）書籍購入補助（半期30000円まで）
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制（土・日）、祝日、GW休暇、アニバーサリー休暇、誕生日休暇、生理休暇、産前産後休暇、育児及び介護休業、看護休暇
