募集要項
- 募集背景
- 業務好調による人員拡大のため
- 仕事内容
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日本発の世界的なテクノロジー企業をつくりたい／自社開発のシステムを複数保有【職務概要】
同社における代理店中心の営業組織において、勝率の高い提案手法を確立し、育成を通じて組織成果の再現性を高めるマネジメント業務全般を担当していただきます。
【職務詳細】
・プロダクト横断（同社DSPサービス、同社DOOHサービス、同社RMPサービス等）での最適提案の推進
・案件設計、価格交渉、条件交渉の型化
・営業組織運営（組織数字責任、目標設計、進捗管理、案件ステージ定義）
・失注や停滞理由の分類と改善ループの運用
・パイプライン管理による受注率および粗利の最大化
・営業同行、ロープレ、案件レビュー、1on1によるメンバー育成
・オンボーディングと育成の仕組み化、メンバーのコンディションケアやキャリア支援
・運用組織やプロダクト組織等との連携による競合優位性の構築
・大手代理店やクライアントへのアライアンス営業のリード
【魅力・得られる経験】
・注力プロダクトの拡販をリードし、拡大する組織づくりに関わることができます。
・部長だけでなく代表への直接レポートにより、提案が経営層に直接届き、意思決定スピードが速い環境です。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
以下いずれかの経験を満たし、かつマネジメント経験（5名以上、1年以上）があること
・デジタル広告営業またはデジタルマーケティング経験：3年以上
・IT／SaaS／Web／メディア業界での無形商材営業経験：5年以上
・大手総合／専業広告代理店での営業経験：3年以上
【尚可】
・アドテク／広告領域（ADNW／DSP／DOOH等）での営業経験
・代理店攻略経験（上位代理店の攻略、共同提案、稟議設計）
・営業×運用×プロダクト連携を仕組みにした経験
・営業戦略構築や営業組織設計、営業手法等への深い造詣
・大手広告代理店側での勤務経験（3年以上）
・提案の型化（勝ち筋の言語化・標準化）で受注率／粗利を改善した実績
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・データドリブンで営業組織を運営できる方（KPI設計、案件分析、改善ループ）
・育成に情熱を持ち、メンバーの成長を自分事として捉えられる方
・四半期単位でスピード感を持ってPDCAを回せる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(1ヶ月)
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5／6階
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅徒歩2分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所
- 勤務時間
- 10時00分～19時00分
- 年収・給与
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年収:700万～1500万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（5月・11月）
昇給:年2回（4月・10月）
- 待遇・福利厚生
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書籍購入補助、リフレッシュ手当、部活動手当、家賃手当、シャッフルランチ／ディナー、資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）、リフレッシュ休暇制度、定期健康診断（年1回）、従業員持株会、交通費全額支給
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接
(SPI、リファレンスを最終までに受けていただきます)
※状況により変更になる場合あり
