募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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数千万～数億規模のエンタープライズ事業開発を、経営の隣で一気通貫で担います【職務概要】
同社が展開するエンタープライズ向け音声AIソリューションの事業開発を担っていただきます。
【職務詳細】
(1) エンタープライズ商談の推進
・商談前リサーチ(対象企業の事業構造・組織・キーパーソン・業界動向の分析)
・提案書・見積・デモシナリオのドラフト作成
・商談同席、議事録作成、ネクストアクションの管理、商談後フォロー
(2) パートナーアライアンスの運営
・大手SIer・BPO・商社系ITパートナーとの定例会の運営
・パートナー向け製品説明資料・提案テンプレート・トレーニングコンテンツの作成
・案件登録・共同パイプラインの管理
・販売店契約・NDA等の締結プロセスの事務局(顧問弁護士・本社リーガルとの調整)
(3) 営業企画・セールスオペレーション
・パイプライン/CRMの整備・運用、フォーキャストの集計
・海外本社への週次・月次レポーティング(英語)
・導入事例・FAQ・標準提案書などの営業コンテンツの整備
(4) マーケティング・イベント実務
・自社カンファレンス・展示会・セミナーの企画運営
・プレスリリース、Webサイト更新等の実務推進
(5) 海外本社・プロダクトチームとの連携
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB領域での営業・事業開発・営業企画・コンサルティング等の実務経験3年以上(目安)
・提案書・議事録などのビジネス文書を自身で作成してきた経験
・英語の読み書き(海外本社とのテキストコミュニケーション。翻訳ツールの活用可)
【尚可】
・大手企業(エンタープライズ)を顧客または取引先とした業務経験
・複数案件・複数ステークホルダーの並行管理経験
・コンタクトセンター／CTI／音声認識／対話AI領域の事業知見
・パートナーセールス、アライアンスの構築・運営経験
・IT・SaaSプロダクトの提案／導入支援の経験
・契約実務(NDA、販売店・代理店契約等)のハンドリング経験
・英語での会議参加・プレゼンテーション
・スタートアップまたは10名規模組織での就業経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- セルフスターターな方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3か月)
- 勤務地
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東京都港区港南2丁目16-5 NBF品川タワー6F
JR各線「品川」駅徒歩約5分
勤務地変更の範囲：会社の定める事業所(移転・新設拠点を含む)
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム無し）
- 年収・給与
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年収:600万～900万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績に応じて有
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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子育て手当、ジム利用補助、書籍購入補助、セミナー受講支援
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土日祝)、年末年始、年次有給休暇、産前産後休暇・育児休業、夏季休暇
- 選考プロセス
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書類選考後、面接
※状況により変更になる場合あり
