募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
-
大手企業向け大型案件を牽引！音声AIスタートアップで市場開拓を主導する営業職【職務概要】
BPO・金融・ガス・電力・リテールの大手企業を相手に、数千万～数億円規模の商談に挑んでいただきます。
エンタープライズ営業は未経験でも構いません。
【職務詳細】
(1) 商談機会の創出・パイプライン構築
・大手SIer・商社等パートナーからの紹介案件・共同提案の推進
・展示会、セミナー、インサイドセールス経由リードのフォローと商談化
・課長、担当者クラスのキーパーソンへのアプローチ・関係構築
・ターゲット業界(BPO／コンタクトセンター、金融機関、ガス・電力、リテール)における新規顧客の戦略的開拓
(2) 大型商談の推進・クロージング
・数千万規模の商談における提案立案、提案書作成、デモ・PoCの設計
・価格交渉、契約条件の調整、顧客社内の稟議突破支援、クロージング
・受注後のオンボーディング連携(CS・本社プロダクトチームへの引き継ぎ)
(3) パートナー連携・組織への還元
・パートナー営業担当との関係構築、勉強会・商談同行によるパートナーチャネルの活性化
・営業活動で得た知見の共有・営業プロセス改善への貢献
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・無形商材(IT・SaaS・ソリューション等)の営業経験
・法人営業(BtoB)の実務経験 ※エンタープライズ(大企業)向けの営業経験は問いません
・新規開拓、新規顧客への提案に、主体的かつ積極的に取り組める行動力
・未経験の領域でも自ら学び、吸収しながら成果につなげていける姿勢
【尚可】
・エンタープライズ(大企業)向けの営業、または数千万円規模の案件の経験
・役員・経営層・部長クラスへの提案・折衝経験
・コンタクトセンター／CTI／音声認識／AI領域の商材経験
・金融・公共・エネルギー・BPO業界における人脈
・パートナー(SIer・代理店)協業での販売経験
・立ち上げ期組織での営業経験
・英語の読み書き(海外本社とのテキストコミュニケーション。翻訳ツールの活用可)
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・セルフスターターな方
- 雇用形態
-
雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3か月)
- 勤務地
-
東京都港区港南2丁目16-5 NBF品川タワー6F
JR各線「品川」駅徒歩約5分
勤務地変更の範囲：会社の定める事業所(移転・新設拠点を含む)
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム無し）
- 年収・給与
-
年収:600万～800万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績に応じて有
昇給:有
- 待遇・福利厚生
-
子育て手当、ジム利用補助、書籍購入補助、セミナー受講支援
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土日祝)、年末年始、年次有給休暇、産前産後休暇・育児休業、夏季休暇
- 選考プロセス
-
書類選考後、面接
※状況により変更になる場合あり
