募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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完全週休2日制◎働きやすい環境でキャリアアップできます！【職務概要】
本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、
誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。
【職務詳細】
■セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行：新卒研修セールスにおける
提案活動の標準化・型化
・顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理
・研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備
・営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善
・受注／失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック
■セールススキルのトレーニング・コーチング：
営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施
・提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応
・研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善
■営業戦略の策定支援：「どの業界の、どの層を狙うべきか」という
ターゲティング戦略の立案
・Salesforce等のSFAデータを分析し、
営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示
■デリバリー・コンテンツチームとの連携：
営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、
「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援
【業務内容変更の範囲】
会社内での全ての業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）：
自身が高い営業成果を出してきた経験、
または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績
・論理的思考と構造化のスキル：複雑な事象を整理し、
誰もが理解・実行可能な「型」に落とし込める能力
・プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験：
周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験
【歓迎】
・研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験
・人事部門向けの営業経験
・新卒採用や新卒育成に関する知見
・代理店経由案件や紹介案件の対応経験
・BDR／SDRから連携された商談の対応経験
・エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方
・派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方
・人事担当者や育成担当者と落ち着いて会話できる方
・与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
京王井の頭線「神泉」駅より徒歩5分
各線「渋谷」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:600万～1000万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:インセンティブ賞与あり
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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家族手当、交通費支給、結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）、定期健康診断、PC／電話貸与、フリードリンク、英語対応サポート（ビザ等）、部活動補助、資格支援金、Track受講、MANA Studio（マルチLLM）利用、年2回の全社総会／表彰
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日122日】完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇（12／31～1／3）、有給休暇、特別休暇（結婚／妻の出産／服喪／その他会社が認めた場合）、出産休暇、育児休暇、生理休暇
- 選考プロセス
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書類選考→カジュアル面談※必要に応じて→1次選考+《(1)知能・適性検査》→2次選考+《(2)WEBテスト》→(3)ワークサンプルテスト※必要に応じて→最終選考
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ・リモートと出社のハイブリッドワーク可能（上長許可制） ・勤務時間の柔軟な調整が可能 （上長許可制 ／ 送迎・通院などの調整実績あり）
