募集要項
- 募集背景
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物流・建設・製造など、現場で社会インフラを支える産業では、
人手不足や採用難が深刻化しています。
一方で、採用活動は紙・電話・FAX・経験則に依存している企業も多く、
「求人を出しても応募が来ない」
「採用単価が高騰している」
「どの施策が成果につながったのか分からない」
といった課題を抱える経営者・採用責任者が少なくありません。
同社は、ノンデスク産業に特化したHRサービスとDX支援を通じて、
企業の採用課題を解決している成長企業です。
大阪拠点でも顧客数・提案機会が拡大しており、
単なる求人広告の販売ではなく、採用戦略の設計から実行、
効果検証、改善提案まで一気通貫で支援できる営業体制を強化します。
特に今後は、電話・メール・FAX・Web広告など複数チャネルを活用し、
BtoBマーケティングの視点から商談創出と採用成功を高めることが重要です。
・経営者や採用責任者へ直接提案できる環境
・採用課題を深く分析し、解決策を設計できる営業職
・成果次第でマネジメントや新規事業にも挑戦可能
・大阪拠点の拡大フェーズに関われるタイミング
営業経験を活かし、社会性の高い領域でキャリアを伸ばしたい方に
適した募集です。
- 仕事内容
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大阪拠点にて、ノンデスク産業の経営者・採用責任者に向け、大阪拠点にて、物流・建設・製造などのノンデスク産業を中心に、
採用課題の分析、求人広告・人材紹介・Web施策の提案、
実行後の効果検証まで伴走するコンサルティング営業です。
経営者や採用責任者へ採用支援サービスを提案していただきます。
扱うのは単なる広告枠ではありません。
採用課題を整理し、母集団形成、求人設計、紹介活用、
Web広告、マーケティング施策まで組み合わせ、
採用成功に向けて伴走する仕事です。
まずは新規開拓や問い合わせ対応を通じて商談機会を創出します。
電話を中心にアプローチを行い、企業が抱える採用上の悩みを
丁寧にヒアリングします。
「応募が集まらない」
「採用しても定着しない」
「採用単価を抑えたい」
「現場責任者と人事の認識が合わない」
といった課題を整理し、商談へつなげます。
商談では、企業の経営課題と採用課題を分けて把握します。
必要な人材要件、採用人数、採用時期、予算、過去施策の結果を確認し、
求人広告、人材紹介、Web広告、メール・FAX施策などを組み合わせて
最適な採用プランを提案します。
受注後も、掲載して終わりではありません。
応募数、面接数、採用決定数、費用対効果などを確認し、
必要に応じて訴求内容やターゲット、アプローチ方法を見直します。
採用成功まで伴走するため、顧客と長期的な関係を築きやすい仕事です。
具体的には、以下の業務を担当します。
・電話を中心とした新規開拓
・問い合わせ企業への課題ヒアリング
・商談アポイントの取得
・経営課題、採用課題の整理
・採用ターゲット、母集団形成方法の設計
・求人広告、人材紹介、Web広告などの提案
・予算に合わせた採用プランの作成
・FAX、メールなど複数チャネルを活用したアプローチ
・マーケティング施策の企画、実行
・数値分析、効果検証、改善提案
・定期的な進捗確認、追加提案
・顧客との長期的な関係構築
将来的にMGRへ昇進した場合は、営業メンバーの育成、KPI管理、
営業戦略の立案、BtoBマーケティング全体の設計、
組織の仕組みづくりにも関わっていただきます。
成果を出した分だけ、キャリアの選択肢が広がる環境です。
マネジメント、新規事業責任者、拠点責任者など、
成長企業ならではのチャンスがあります。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業または個人営業の経験
・電話での新規開拓や商談創出に抵抗がない方
・目標達成に向けて行動量と改善を積み重ねられる方
・顧客の課題を聞き取り、提案内容に落とし込める方
- 歓迎
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・人材紹介、求人広告、採用支援、RPO領域での営業経験
・SaaS、Web広告、マーケティング商材の提案経験
・経営者や部門責任者向けの営業経験
・KPI管理、営業戦略立案、メンバー育成の経験
・新規事業や拠点立ち上げに関わった経験
・物流、建設、製造などノンデスク産業への理解
- フィットする人物像
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・営業を単なる販売ではなく、課題解決と捉えられる方
・成果にこだわり、行動量を担保できる方
・顧客の事業や採用課題に深く入り込める方
・変化の多い環境を前向きに楽しめる方
・将来的にマネジメントや事業責任者を目指したい方
・社会課題の大きい領域で、自身の営業力を試したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 600万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み