募集要項
- 募集背景
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物流、建設、製造、サービス業などのノンデスク産業では、
人手不足や採用難が大きな経営課題になっています。
特に現場を支える人材の採用は、求人広告を出すだけでは
成果につながりにくくなっています。
応募数、採用単価、離職率、選考歩留まり、現場定着までを
一体で見直す採用支援が求められています。
大阪拠点では、大手企業を中心とした既存顧客を担当し、
採用課題の整理から施策提案、運用改善まで継続的に支援します。
今回募集する方には、約20社の専任担当として、
顧客の採用成功に向き合っていただきます。
主な背景は以下の通りです。
・ノンデスク産業における人手不足の深刻化
・採用手法の多様化による提案ニーズの拡大
・求人広告、人材紹介、SaaSを組み合わせた支援体制の強化
・大阪拠点における顧客支援品質の向上
・既存顧客との中長期的な関係構築の必要性
単なる広告営業ではなく、採用課題を解決する
コンサルティング営業として成長できる環境です。
- 仕事内容
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大阪拠点にて、物流・建設・製造・サービス業などの大阪拠点にて、ノンデスク産業の大手企業を中心に、
大手企業を中心に担当します。
既存顧客約20社の専任担当として、採用課題を整理し、
求人広告、人材紹介、SaaSなどを組み合わせた
採用支援を行います。
採用課題を解決するコンサルティング営業をお任せします。
担当する顧客は、物流、建設、製造、サービス業など、
社会インフラを支える企業です。
既存顧客を約20社受け持ち、専任担当として
継続的に採用成功を支援します。
この仕事は、求人広告を販売して終わりではありません。
経営者、人事責任者、現場責任者と向き合い、
採用人数、採用単価、応募数、離職率、選考歩留まりなどを
確認しながら、課題を整理します。
そのうえで、Web広告、人材紹介、採用管理ツール、
業務効率化サービスなどを組み合わせ、
顧客ごとに最適な採用支援プランを設計します。
■課題ヒアリング
・経営者、人事責任者、現場責任者との商談
・採用人数、採用単価、応募数、採用数の確認
・人員構成、組織課題、採用計画の整理
・求人内容や採用ターゲットの見直し
・採用活動におけるボトルネックの把握
・採用工数や業務効率化に関する課題抽出
■提案設計
・Web広告を活用した母集団形成施策の立案
・人材紹介サービスを組み合わせた採用支援提案
・採用予算や採用目標に応じたプラン設計
・求人原稿の訴求軸、ターゲット、打ち出し方の改善
・中長期的な採用戦略の提案
・採用管理や業務効率化につながるサービス提案
■実行支援
・電話商談、オンライン商談、訪問商談
・広告出稿や掲載内容の調整
・社内のキャリアアドバイザーとの連携
・マーケティング、カスタマーサクセス部門との連携
・採用進捗の確認と改善アクションの実行
・顧客との定例ミーティング実施
■効果検証
・応募数、面接数、採用数の分析
・採用単価や選考歩留まりの確認
・KPIに基づく改善提案
・次回施策の再設計
・継続フォローによる採用成果の最大化
営業活動は個人だけで完結するものではありません。
キャリアアドバイザー、カスタマーサクセス、マーケティングなど、
社内の各部門と連携しながら進めます。
顧客の採用成功が、事業成長や現場の人手不足解消に直結します。
社会的意義を感じながら、営業力、課題解決力、
コンサルティング力を高められる仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業、個人営業、接客販売いずれかの経験
・顧客の課題を聞き、解決策を提案した経験
・数字目標に向き合って業務を進めた経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を進められる方
- 歓迎
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・人材業界での営業経験
・求人広告、人材紹介、採用支援サービスの提案経験
・物流、建設、製造、サービス業界への営業経験
・既存顧客向けの深耕営業経験
・採用課題、組織課題、業務改善に関する提案経験
・無形商材や複数商材を組み合わせた提案経験
・KPIをもとに改善提案を行った経験
- フィットする人物像
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・顧客の採用成功に本気で向き合える方
・売って終わりではなく、成果まで伴走したい方
・経営者や人事責任者と対話する力を高めたい方
・社会課題の解決につながる営業に挑戦したい方
・変化のある環境でスピード感を持って行動できる方
・チームで連携しながら成果を出すことが好きな方
・大阪拠点を盛り上げていきたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 700万円 ～ 799万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み