募集要項
- 募集背景
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物流、建設、製造、整備などのノンデスク産業では、
人手不足や採用難が深刻化しています。
採用媒体に掲載するだけでは応募が集まらない、
必要な人材に出会えない、採用後の定着まで課題が残るなど、
企業ごとに異なる悩みが増えています。
そうした課題に対し、求人広告、人材紹介、SaaS、
HP制作、関連商材などを組み合わせ、採用成功まで支援する
法人営業を募集します。
大阪拠点では、関西エリアの企業開拓や既存顧客への提案、
将来的な組織づくりまで関われる機会があります。
単に商材を案内する営業ではなく、経営者や採用責任者と向き合い、
採用課題を整理し、解決策を設計する仕事です。
・採用課題が大きいノンデスク産業を支援できます
・複数商材を活用し、提案の幅を広げられます
・大阪拠点の拡大フェーズに関われます
・営業力、提案力、数値管理力を高められます
・将来的にリーダーやマネジメントも目指せます
- 仕事内容
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ノンデスク産業の企業に対し、採用課題のヒアリングから法人向け採用支援の提案営業をお任せします。
求人広告、人材紹介、SaaSなどを組み合わせた提案、
運用改善、顧客フォローまで担当します。
主な顧客は、物流、建設、製造、整備など、
現場職を多く抱えるノンデスク産業の経営者や採用責任者です。
営業の目的は、広告枠を販売することではありません。
企業が抱える採用課題を正しく把握し、
採用成功に向けた最適な打ち手を設計することです。
■新規開拓・商談獲得
まずは、採用課題を抱える企業との接点づくりから始めます。
電話での新規開拓、問い合わせ企業へのヒアリング、
商談アポイントの取得などを行います。
対象エリアや開拓方針は、事業方針に沿って決定します。
・電話による新規開拓
・問い合わせ企業への課題確認
・経営者、採用責任者との商談設定
・業界、エリアごとの採用ニーズ把握
・商談前の企業情報、競合情報の整理
■採用課題のヒアリング
商談では、採用人数、ターゲット人材、採用手法、
応募状況、予算、競合環境などを丁寧に確認します。
表面的な要望だけでなく、なぜ採用できていないのか、
どこに改善余地があるのかを整理することが重要です。
・採用目標人数の確認
・求める人材要件の整理
・現在の採用手法、媒体効果の分析
・採用競合、給与相場、訴求内容の確認
・採用予算、採用時期、優先順位の把握
■最適商材の提案
提案できる商材は複数あります。
求人広告、人材紹介、SaaS、HP制作、関連商材など、
課題に応じて組み合わせながら提案します。
単一商材の案内ではなく、企業ごとに採用成功までの
道筋を設計する提案型営業です。
・求人広告の提案
・人材紹介サービスの提案
・SaaSサービスの提案
・採用HP、採用導線改善の提案
・関連商材を活用した複合提案
・電話商談、オンライン商談、訪問商談
■施策実行と効果検証
受注後も、掲載開始や施策実行で終わりではありません。
応募数、面接数、採用数、費用対効果を確認し、
必要に応じて改善提案を行います。
成果が出るまで伴走するため、顧客から信頼を得やすい仕事です。
・広告掲載後の応募状況確認
・数値分析、課題抽出
・原稿内容、訴求内容の改善提案
・追加施策、別商材の提案
・採用成功に向けた定期フォロー
■関係構築・追加提案
一度の取引で終わらず、継続的なパートナーとして
企業の採用計画に関わります。
次回採用計画の相談、別職種の採用支援、
追加商材の提案などを通じて、長期的な関係を築きます。
・定期的な振り返り
・次回採用計画の提案
・アップセル、クロスセル
・顧客との継続的な関係構築
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業、個人営業、販売、接客などで数字目標を追った経験
・顧客の課題をヒアリングし、提案した経験
・基本的なPC操作ができる方
・自ら行動量を担保し、成果に向けて改善できる方
- 歓迎
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・無形商材の営業経験
・求人広告、人材紹介、採用支援領域での営業経験
・SaaS、Webサービス、IT商材の営業経験
・新規開拓営業の経験
・経営者、役員、採用責任者への提案経験
・リーダー、マネジメント、後輩育成の経験
・物流、建設、製造、整備などの業界知識
- フィットする人物像
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・営業として早期に成長したい方
・行動量と改善を大切にできる方
・目標達成にこだわれる方
・顧客の課題に深く向き合える方
・一つの商材に縛られず、幅広い提案をしたい方
・数値をもとに課題を整理できる方
・大阪拠点の拡大フェーズに関わりたい方
・将来的にリーダーやマネジメントに挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 600万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み