募集要項
- 仕事内容
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産業機器およびIoT分野のアカウントセールスとして、既存顧客との関係強化と新規ビジネス機会の創出を担当いただきます。工場自動化、電力制御、IoT通信機器などの分野において、顧客の製品ロードマップやニーズを理解し、最適な半導体ソリューションを提案します。
顧客との折衝を通じて、アカウント戦略の立案・実行、案件創出、商談管理、売上拡大を推進するとともに、FAE、マーケティング、事業部門などの社内関係者と連携しながら、デザインインおよびデザインウィンの獲得を目指します。また、価格、供給、契約に関する商談対応や、CRMツールやAIを活用した営業活動の効率化にも取り組んでいただきます。
■主な業務内容
・担当する産業機器・IoT顧客に対する営業戦略の立案および実行
・顧客との信頼関係構築と、新規ビジネス機会の発掘・評価
・案件創出からデザインウィン、売上実現までの営業プロセス管理
・定期的な顧客訪問、ビジネスレビュー、フォローアップ、経営層とのコミュニケーションの実施
・FAE、マーケティング、事業部門などの関連部署と連携し、案件推進および受注獲得を支援
・CRMツールを活用したパイプライン管理、売上予測、KPI管理およびレポーティング
・市場動向、顧客ニーズ、競合情報の分析と営業戦略への反映
・価格交渉、供給調整、契約関連の協議など商務面の対応
・顧客からのエスカレーション案件に対し、社内関係者と連携しながら迅速な問題解決を推進すること
- 応募資格
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- 必須
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・学士号取得者、またはそれに相当する実務経験をお持ちの方
・BtoB営業において、アカウントマネジメント、ソリューション営業、または戦略的顧客開拓の経験を3～5年以上お持ちの方
・顧客対応における高いコミュニケーション力、プレゼンテーション力、および交渉力をお持ちの方
・社内外の関係者と円滑に連携し、案件推進に向けて周囲を巻き込みながら業務を進められる方
・高い主体性とオーナーシップを持ち、営業目標やKPI達成に向けて計画的に活動できる方
・日本語が流暢で、英語でのビジネスコミュニケーションが可能な方（ビジネスレベル）
- 歓迎
- ・半導体、電子部品、ファクトリーオートメーション（FA）、または関連分野での業界経験をお持ちの方
- 雇用形態
- Full Time / 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 0900 - 1730
- 年収・給与
- 900万円～1299万円
- 待遇・福利厚生
- Employment Insurance / 雇用保険,Industrial Accident Compensation Insurance / 労災保険,Employees' Pension Insurance / 厚生年金保険,Employees' Health Insurance / 健康保険
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年末年始休暇
・初年度有給休暇：11日
・夏季休暇：5日（6月～9月）
