募集要項
- 仕事内容
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アカウントオーナーとして、以下の業務を高い裁量権をもってリードしていただきます
【業務詳細】：◆経営層への提案活動
IRや中期経営計画の読み込み、クライアントの経営層へのヒアリングを通じて経営課題を深く理解する
当社のソリューションを組み合わせ、時にはプロダクトを改良し、経営層や関連する各事業部責任者クラスに対し、
解決策と変革ビジョンの提案を行う
◆アカウントプランニングと戦略立案
担当エンタープライズ顧客に対して、スポットワークや新規商材を通じた売上目標達成に向けた戦略
（新規開拓、アップセル、クロスセル）を策定・実行する
◆大規模プロジェクトの推進
年間売上が億単位の案件において、社内（役員・事業所担当・プロダクト部門等）と連携し、案件の創出からクロージング、
デリバリーチームへの引継ぎまでを統制する
◆ソリューション開発への貢献
顧客の生の課題や市場のニーズを経営層やプロダクト開発、戦略部門にフィードバックする
プロダクトのチューニングや、クライアントの本質的な課題解決へ新たなソリューション・ビジネスモデルの企画・創出する
◆新規顧客の開拓
ターゲットとするエンタープライズ顧客の新規開拓戦略を立案・実行する
- 応募資格
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- 必須
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【以下のいずれかの経験をお持ちの方】
・エンタープライズ向けの法人営業のご経験（5年以上）
・経営層や事業責任者と対峙し、ビジネス課題解決を目的とした
ソリューション提案（課題解決型営業）のご経験（5年以上）
【求める人物像】
◆挑戦と成果へのコミットメント
現場に満足せず、クライアントの真のニーズを掘り起こし、
共通のゴールを描き、解決策を推進・やり切る力を持つ方（ラストマンシップ）
◆自律性と柔軟性
変化の激しいIT業界とエンタープライズ顧客の環境において、
不確実性や曖昧さを恐れず、状況を楽しみながら目標を追求できるカオス耐性の高さを持つ方
◆細部への徹底的な配慮
大規模な案件を推進する中で、スケジュール、予算、リーガル面など、
細部にわたってマネジメントを発揮できる方
- 歓迎
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・従業員1,600名以上のエンタープライズ顧客に
対する営業またはコンサルティング経験
・物流、製造、飲食、流通業界に対する顧客折衝経験
・人材領域におけるご経験
・パートナー企業との協業を通じた
ビジネス創出（パートナーセールス）の経験
・CRM、ERP、BIなど、
エンタープライズアプリケーションに関する知見
・メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/
CRM・MA領域/SaaS系などの営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 9:30~18:30/※8時間
- 年収・給与
- 800万円～1500万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 従業員持株会（従業員が自社株を購入できる制度※持株会への加入が必要）、ダブルタイミーデイ（社員がタイミーアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ※上限有り）、書籍購入（業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入）、セミナー費用補助（業務に必要なセミナー参加費を補助）、部活動（趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助）、チームビルディング（チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる※1人当たり5,000円/月）、結婚祝い金（結婚した従業員に祝い金を支給） 等
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／年間休日120日、完全週休2日制（土・日）、国民の祝日、リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇 等
- 選考プロセス
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書類選考 → カジュアル面談 → 一次面接（事業本部長） → 二次面接（取締役） → 最終面接（代表）
※面接は3回を予定（変更となる場合があります）
