募集要項
- 仕事内容
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Squad beyondを初めて導入する顧客に対し、課題整理～提案～契約獲得までを担う新規セールスです。
受注だけでなく、なぜ受注できたのか／なぜ失注したのかを言語化し、再現性ある営業プロセスをつくることも重要な役割です。
【主な業務内容】
・新規リード対応（問い合わせ・マーケ施策経由）
・顧客課題・業務フローのヒアリング、整理
・プロダクト提案・デモンストレーション
・提案内容の設計・条件調整・契約締結
・受注／失注理由の整理・ナレッジ共有
・マーケ・CSと連携した提案改善
※押し売り・飛び込みはありません
【ゴール】
・顧客課題に基づいた新規契約の獲得
・再現性ある商談・提案プロセスの構築
・新規顧客基盤の拡大
【入社後の成長イメージ】
・3ヶ月後 ：プロダクト理解と顧客課題を把握し、一部の商談を自走できる状態
・半年～1年後：新規商談を安定して担当し、勝ち筋を意識した提案設計ができる状態
- 応募資格
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- 必須
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・BtoBセールスの実務経験（3年以上）
・ヒアリング・提案・クロージングの一連の商談プロセス経験
・顧客課題を構造的に整理して提案できる能力
・数値目標に対してコミットできるマインドセット
- 歓迎
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・BtoB SaaSまたはデジタルマーケティング領域の営業経験
・デジタル広告業界（代理店・媒体・ツールベンダー）の知識
・インサイドセールス・フィールドセールスの実務経験
・Salesforce・HubSpot等のSFAツール活用経験
【求める人物像】
■IMPACT FIRST / 「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカス。
「契約を取る」のではなく「顧客が本当に成果を出せるか」を確認した上で提案する。
■MECHANISM FIRST / あなたにしかできない仕事は、会社にとってのリスク。
自分を不要にする仕組みこそが、最大の資産であり貢献。
個人の感覚に頼った営業ではなく、勝ち筋・負け筋を言語化し、再現性ある商談設計を構築する。
■RESPECT FIRST / 相手を尊重するからこそ、態度は「ご機嫌（Nice）」に、議論は「生意気（Bold）」に。
「学習」と「挑戦」から生まれる鋭い意見はいつ誰からでも歓迎する。
顧客のNoを尊重し、無理に進めない。長期的な信頼関係を優先する。
【活躍している人の人物像】
・自ら「変化」と「挑戦」を創り出し、事業の成長を加速させる方
・自走力を持って、自ら仕事の範囲・レベルを広げてく方
・常に思考を繰り返しながら、行動が伴っている方
・即座に行動に移す方
・どこに行っても活躍する普遍的な仕事力を身に着けようとする方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 10:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 420万円～650万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／有給休暇取り放題 ※法令で定められた日数を超過しても休暇により給与が減額されない制度、夏期冬期休暇
