募集要項
- 仕事内容
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現在、多数のパートナーが登録されているにもかかわらず、実際に活動しているパートナーは一部にとどまっており、
十分に機能していないパートナー戦略をゼロから作り直していただきます。
単なる「代理店の紹介」にとどまらず、日本市場に合ったパートナーとの協力関係を築き、時間をかけて成果が積み上がる仕組みを作り上げることがミッションです。
【具体的な業務】
パートナー戦略の見直し：現在のパートナー制度の課題を整理し、新たな提携の仕組み（報酬設計・収益の分配方法）を立案する。
経営層との交渉 ：制作会社、コンサルティング会社、印刷会社、決済サービス会社などの経営層に対し、会社としての方針レベルで提携を取り付けるセールス活動。
パートナー関係の管理 ：短期的な成果（見込み客の獲得）の管理と、半年先を見据えた関係強化（定期的な訪問や会食など）を並行して進める。
チームマネジメント ：顧客の特性に合わせた柔軟な人員配置と、メンバーへの実行支援。
- 応募資格
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- 必須
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・マネジメント経験（3年以上）
パートナーセールスや代理店を通じた販売、または間接チャネルを中心とした事業（テック、決済、ASP、印刷、物流、システム開発等）でのマネジメント経験。
・経営層との交渉経験
担当者レベルではなく、提携先の経営層・意思決定者と直接話し合い、合意を得てきた経験。
・代理店制度の設計経験
顧客獲得コストに連動した報酬設計、および代理店契約・収益分配に関する実務知識。
- 歓迎
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・業界・商材への深い理解
相手企業のビジネスを理解し、一律ではないカスタマイズされた提案ができる方。
・業界人脈
決済サービス会社や印刷会社など、周辺領域との連携に役立つネットワークをお持ちの方。
・課題を構造的に考える力
「なぜ今の仕組みがうまくいっていないか」を、人間関係と実行プロセスの両面から分析できる方。
【求める人物像】
・関係構築を仕事の核に置ける方
強引な営業ではなく、相手との信頼関係を築き、中長期的な利益を一緒に設計することにやりがいを感じる方。
・長期的な視点で動ける方
提携特有の「種まきから成果が出るまでの時間」を理解し、その間をしっかりとした関係管理で埋められる方。
・現場に合わせて柔軟に動ける方
顧客特性に合わせた人員配置や、相手との深い関係づくり（会食等を含む）を大切にできる方。
現場メンバーからの信頼を得られる実行力と人柄が求められます。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 9:30~18:30/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～900万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ■社会保険（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）■通勤交通費（非課税限度額）■住宅補助（渋谷駅から各線2駅圏内、その他支給条件あり）■結婚・出産・入学お祝い金■永年勤続功労金■在宅勤務手当（月6,000円）教育支援制度（書籍、資格取得費負担、各種研修参加 他）■社員食堂（無料・予約制）■社内カフェ（完全無料）■お昼寝スペース■マッサージルーム■託児所■社内図書館■トレーニングジム■金曜日のバータイム■屋内全面禁煙
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／■完全週休2日制（土日）■祝祭日■夏期休暇（5日間）■年末年始休暇■有給休暇■慶弔休暇■産前産後休暇■育児休暇■介護休暇■ウェルカム休暇■リフレッシュ休暇
