募集要項
- 仕事内容
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■ 期待役割
セールス（IS / FS）をキャリアの起点として、将来的に経営人材への成長を期待するポジションになります。
セールスのプレイヤーとして、カミナシが向き合っている業界理解・顧客理解・プロダクト理解を高速で進めていただき、
その先に事業を牽引する役割に必要なコアな経験を培っていただきます。
直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、
これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、マルチプロダクトを活用した市場開拓をメインミッションとしています。
営業力と顧客理解力を社内でもトップクラスに引き上げ、事業を牽引する人材に成長していただくことを期待しています。
■ 業務内容
カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。
組織はマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに分ており、
今回の募集が対象とするのはインサイドセールスと、フィールドセールスになります。
提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。
提案していくうえでは、セールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。
＜具体的な業務＞
・深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案
・自社のハウスリストやマーケが獲得するリードに対するコールやメールのアプローチ
・顧客との商談を通し、課題ヒアリングをベースとした提案活動
・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
・新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築
・チームビルディング（採用・育成）
※その他魅力点等の詳細は、下記「その他求人の特色」へ記載がございますので、ご確認ください。
- 応募資格
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- 必須
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《必須スキル》
・無形商材の営業経験1年以上~3年未満
※デスクレス産業のドメイン経験がある場合は、有形商材の経験でも可
・目標を掲げて高い成果をあげた経験
《求める人材像》
・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方
・フィードバックを受け止めて改善できる素直さをお持ちの方
・自己成長にこだわり社内外を問わず学習サイクルを回せる方
・内向きにならず、他者と協力しながら成果に向き合える方
《主要な利用ツール / 開発環境・ツール》
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
・HubSpot（CRM）
- 歓迎
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・SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業経験 1年以上~3年未満
・手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
・開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千代田区神田鍛冶町3-7
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※10時間15分
- 年収・給与
- 450万円～750万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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first call（外部医療相談窓口）、婦人科受診費用補助、、チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助。書籍購入補助。リモートワーク備品貸与 等
※詳細はこちら：*****
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／年次有給休暇（入社半年後に10日付与）、入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月29日～1月3日）、メディカル休暇（無給）
- 選考プロセス
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書類選考 → カジュアル面談（選考要素なし） → 1次面接 → 2次面接 → HR面談（選考要素なし） → 最終面接 → 内定（オファー面談）
※上記選考フローは変動可能性もございます
