募集要項
- 仕事内容
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プレイングリーダーとして、ご自身での商談創出（SDR業務中心）を行いながら、数名のメンバーのマネジメントおよびチームの成果最大化に向けた施策の推進をお任せします。
【プレイヤー業務】
- リードの育成・商談創出：インバウンドリードを中心に、顧客のニーズをヒアリングし、関係を構築して商談機会を創出します。
- ナーチャリング活動：コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら、必要に応じた情報提供を行います。
【リーダー・マネジメント業務】
- チームの目標管理・進捗フォロー：数名のメンバー（ユニット）の目標達成に向けた行動管理や、日々の案件フォローを行います。
- 営業プロセスの「型化」と推進：成果の出るアプローチ手法やスクリプトを仕組み化し、チーム全体の営業フローを標準化・底上げします。
- クロスファンクショナルな連携：マーケティングやフィールドセールス（FS）と密に連携し、契約まで円滑に進めるための戦略推進やフィードバックを行います。
- メンバーの育成・サポート：自身のノウハウを共有し、メンバーの自立やスキルアップを支援します。
- 応募資格
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- 必須
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インサイドセールス（SDR/BDR）もしくはフィールドセールスの実務経験（目安：2年以上）
職種問わず、メンター、後輩指導などメンバーのメンタリング経験をお持ちの方
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
- SaaS、IT業界でのインサイドセールス経験
- SalesforceなどのCRM/SFAツールを用いたデータ分析やプロセス改善の経験
【求める人物像】
- 個人として安定して目標を達成し、自立的に業務を推進できる
- 「個人の成果」だけでなく「組織・チームの成果」への貢献に意欲がある
- Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
- Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 8時間
- 年収・給与
- 600万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／※入社後2日間オンボーディング+3か月はメンターがペアとなりオンボーディングを行います。顧客対応をする際も二人三脚で進めて頂きます。
- 選考プロセス
- 書類選考→一次面接→二次面接→最終面接
