募集要項
- 仕事内容
-
「日本の働く人々が、本当にやりたいことに向き合い続けられる社会」「やりがいや成長、持続性と言った意味での幸せを追求し続けられる社会」を
作り出したい。シェルフィー株式会社はそんな考えを根底にした会社組織です。
現在、国として最も大きな課題である「人手不足」を最上流のissueと捉え、その最も大きな対象の1つである建設業界に向け、サービス展開しています。
【サービス】 日本2番目に市場規模の大きい「建設業界」にて、建設現場の人員や紙の書類をデータ化し一元管理をするSaaS「Greenfile.work」を提供。
直感的に操作できる分かりやすさと手厚いサポートで選ばれており、【導入企業30万社突破】の業界DXSaaSです。
【業務詳細】フィールドセールスの具体的な日々の業務例
・オンラインアポ（商談）：インサイドセールスから受け取った、見込み顧客との商談を主にオンラインで行います。
顧客により差はありますが、およそ3ヶ月ほどのリードタイムで具体的な契約に歩みを進めます。
・顧客フォロー／契約 ：商談後の顧客をフォローを行いながら、契約ポテンシャルの最大成果を狙いクロージングを行います。
先方の担当者と適切なリレーションを築きながら、契約の稟議手続きなどのサポートも積極的に協力します。
・グロースチームへのパス：無事クロージングが完了したら、グロースチームのサクセス部門へパスをします。
その際、今後のアップセルがしやすいよう営業時点で先方の今後の導入範囲（現場数や支店数など）の拡大ポテンシャル、
先方の組織関係、意思決定者・決裁者を明確にさせた状態で引き継ぐことを目標にします。
【目標設定】個人KPI無くチームで共通のKPIを追います。これにより協力関係が生まれノウハウや成功事例がチームに共有され、全体の成長に繋がります。
- 応募資格
-
- 必須
-
社内外問わずコミュニケーションを大切にしてきた経験
※営業経験の有無は問いません。
過去の実績では測りきれない人のポテンシャルもあるためです
【組織構成】
セールスチーム構造は、
フィールドセールス・インサイドセールス・マーケティング・データブリッジの
4つのユニットに分かれていますが、ユニット毎で責任範囲を縦割りせず
セールスチーム全員で「共通のKPI」を追っているため、役割に縛られず幅広く挑戦できる環境です。
実際にユニットやチームの担当範囲を超えて活躍するメンバーが多いです。
【評価について】
7段階の等級制度です。
評価は5つの軸を7段階で評価しており、代表を含めたマネージャー陣で査定を行い
偏りのない明確で納得感のある評価制度を実現しています。
- 歓迎
-
【歓迎スキル・経験】
・チームビルディングに工夫や葛藤をしてきた経験
・そもそも論で考える力
（論理の前提や目的から問い直し本質的に考え直す力）
・チームの成果が鈍化した際に、
原因仮説の整理から改善までを主体的にリードする力
【求める人物像】
・メンバー1人1人の価値観やこだわりや葛藤に関心を持ち、
理解しようと努力できる方
・「誰かのためになれたら嬉しい」という想いが
働くモチベーションになっている方
・わかりやすい正論に流されず、
たとえわかりづらくても本質を追求し続けたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 目黒区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 456万円～768万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／・年末年始休暇（12月30日～1月3日・年次有給休暇・慶弔休暇（結婚休暇、お子様誕生休暇など）、産前産後休暇・育児休業、介護休業・特別休暇（超サンサン休暇※心身のリフレッシュとさらなるチャレンジを目的に、入社2年ごとに有給とは別に特別休暇を付与しています。（5日～20日））
