募集要項
- 募集背景
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クラダシは、ミッション「善いビジネスで未来に実りを。」を掲げるソーシャルインパクトカンパニーです（東証グロース上場）。2025年1月に再生可能エネルギー事業「Kuradashi Energy」を開始し、同年9月に系統用蓄電池の第1号案件（栃木小山蓄電所）を稼働させました。2026年6月には、愛知・名古屋を基盤に高圧・低圧双方の顧客基盤を持つ電力小売事業者・株式会社中京電力を完全子会社化しています。
中京電力は2021～2022年の新電力倒産ラッシュを乗り越えた事業者で、電気代を通じて地域の課題解決を支援する社会貢献型モデル「エネルギーファンディング」を掲げています。
この統合で目指しているのは、クラダシが有するパートナー企業約2,200社のネットワークに電力を提案し、企業のサステナビリティ経営を食とエネルギーの両面から支援することです。本ポジションは、そのクロスセルの仕組みづくりと営業組織の立ち上げを、営業の最前線に立ちながら担っていただく募集です。
- 仕事内容
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高圧法人への電力提案とクロージングを自ら担いながら、営業計画とKPIの設計、営業プロセスの標準化、メンバー育成まで。約2,200社へのクロスセル体制もつくります。高圧法人向けの営業を自ら推進しながら、営業組織の立ち上げとクロスセルの仕組みづくりを担っていただきます。プレイングマネージャーとしての役割です。
＜法人営業＞
・高圧法人向けの電力提案営業
・大型案件の提案とクロージング
・新規顧客の開拓、既存顧客との関係構築
＜営業戦略・組織運営＞
・営業計画の策定
・契約電力、販売電力量、粗利、解約率等のKPI設計と運用
・営業プロセスの標準化、営業メンバーの育成
＜クロスセルの仕組みづくり＞
・パートナー企業約2,200社への提案体制の構築
・営業連携ルールの設計、送客と同行営業の仕組み化
＜将来的にお任せしたいこと＞
・再エネメニュー、環境価値提案の企画
・蓄電池事業との連携施策の立案
・需給最適化サービスの企画
・エネルギーソリューション事業の運営
【このポジションの魅力】
・約2,200社のネットワークが起点になる
クラダシが食品メーカー・卸と築いてきたパートナー企業約2,200社に、電力を提案できます。
・営業の先に、事業づくりがある
営業戦略、サービス企画、組織づくりまで関与範囲が広がります。
・M&Aのシナジーを営業側から実現できる
食とエネルギーの掛け合わせは、プレスリリースでも統合の意義の一つに掲げられています。
・事業の運営そのものへ進める
その先はエネルギーソリューション事業の運営を見込んでいます。
- 応募資格
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- 必須
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・電力小売、またはエネルギー商材の法人営業経験（3年以上）
・高圧法人への提案とクロージングの実績
・営業チームのマネジメント、または営業企画・スキーム設計の経験
・契約電力、粗利、解約率等のKPIで営業を設計・運用できる定量力
- 歓迎
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・新電力での営業責任者、営業企画責任者の経験
・電力市場（JEPX、需給）、料金メニュー設計の知見
・再エネメニュー、CO2フリーメニュー等、環境価値を切り口にした法人提案の経験
・食品業界（メーカー、卸）への営業経験
・PMI、経営統合下での営業組織運営の経験
※親会社、グループ各部門、既存顧客と利害を調整しながら進める場面が多くあります。合意形成を前向きに進められる方を歓迎します。
【こんな方と一緒に働きたい】
・「ソーシャルグッド」と「ビジネス」の両立に熱量を持てる方
・変化を恐れず、混沌（カオス）を楽しめる方
・失敗を糧にし、高速でPDCAを回せる方
・本質を見極め、限られたリソースで成果を出せる方
・「コト」に向かい、自律的に行動できるオーナーシップを持つ方
・他者へのリスペクトを持ち、チームで成果を出せる方
- フィットする人物像
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高圧法人の商談を、どの規模でどう進めてきたかを見ています。契約電力の規模、価格以外の提案要素、解約を防いできた工夫を具体的にお聞かせください。
面接では、営業の型を自分でつくった経験と、メンバーに引き継いだときの進め方を伺います。
- 雇用形態
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正社員
※試用期間6ヶ月（期間中の条件変更はありません）
- ポジション・役割
- Kuradashi Energy 法人営業リーダー
- 勤務地
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本社（東京都品川区上大城3-2-1 目黒センタービル5F）
※JR山手線「目黒」駅より徒歩5分
※転勤はありません
- 勤務時間
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9:30～18:30（休憩60分）
※リモートワークは原則出社です。就業規則に基づき利用いただけます。
- 年収・給与
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想定年収：600万円～800万円
月給：428,571円～570,857円
※月給428,571円は、基本給298,513円と固定残業代130,058円（時間外45時間分）の合計です。45時間を超える時間外労働分は別途支給します。
※上記のほか、成果基準手当を半期ごとに支給します（等級と目標の達成度に応じて決定）。想定年収は同手当を含む金額です。
※直近半期の時間外労働は月平均20時間程度です。
■昇給 年2回（7月、1月）
■交通費 実費支給（上限5万円/月）
- 待遇・福利厚生
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■社会保険
社会保険完備（健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険）
■サービス割引
・Kuradashi family割（EC「Kuradashi」の商品をお得にご購入いただけます）
・関東ITソフトウェア健保保有施設利用
■交流・勉強支援
・入社時オンボーディングサポート／メンター制度／部活支援制度
・書籍購入支援制度／勉強会支援制度
■健康管理
・雇用時健診負担／健康診断・婦人科健診費用負担
・ストレスチェック／産業医面談／受診サポートアプリ導入（first call）
■働き方
・リモートワークは原則出社。就業規則に基づき利用可
・副業可（届出制）
■受動喫煙対策
屋内禁煙
- 休日休暇
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■休日
・完全週休二日制（土日祝）
・年間休日125日前後
■休暇
・年次有給休暇（入社6か月経過後に10日付与）
・入社時特別休暇（入社日に3日付与）
・夏季休暇（5日／8～10月の間で取得）
・年末年始休暇
・特別休暇（結婚、配偶者の出産、忌引）
・産前産後休業、育児休業、介護休業、子の看護休暇
- 選考プロセス
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書類選考 →（カジュアル面談）→ 面接2～3回* → オファー面談（3～4週間）
*適性検査と課題を含みます。
- キャリアパス・評価制度
- 入社後はまず、高圧法人向けの営業を自ら推進しながら、営業の型をつくっていただきます。KPIと営業プロセスが整った段階で、営業組織のマネジメントとクロスセルの仕組みづくりへ。その先はエネルギーソリューション事業の統括、さらに事業責任者を見込みます。
