募集要項
- 募集背景
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中京電力のグループ参画により、クラダシグループは電力小売事業を新たな成長領域として位置付けています。
特に、グループが持つ約2,200社の法人ネットワークとのシナジーもあると考えています。
今後は単なる電力販売ではなく、食・物流・エネルギーを組み合わせた価値提案を通じて、新しい事業成長を実現していきます。
そこで今回、営業の最前線で成果を創出しながら、営業組織づくりや事業拡大を担う責任者候補を募集します。
- 仕事内容
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＜職務概要＞
法人営業シニアとして、高圧法人向け営業および営業組織の立ち上げ・強化を担っていただきます。
プレイングマネージャーとして大型商談を推進しながら、営業戦略やKPI設計、組織づくりまで幅広く担当いただくポジションです。
また、グループのパートナー企業約2,200社に対するクロスセルスキームの構築を通じて、M&Aによるシナジー創出を営業面から実現していただきます。
＜具体的な業務内容＞
■法人営業活動
・高圧法人向け電力提案営業
・大型案件の提案およびクロージング
・既存顧客との関係構築
・新規顧客開拓
■営業戦略・組織運営
・営業計画の策定
・契約電力、販売電力量、粗利、解約率等のKPI設計および運用
・営業プロセスの標準化
・営業メンバーの育成およびマネジメント
・営業組織の体制構築
■クロスセルスキーム構築
・グループパートナー企業約2,200社への提案体制構築
・営業連携ルールの設計
・送客および同行営業の仕組み化
・クロスセルKPIの管理
■新サービス・新提案の企画
・エネルギーファンディングを活用した提案開発
・再エネメニューや環境価値提案の企画
・蓄電池事業との連携施策立案
・需給最適化サービスの企画支援
＜この仕事の魅力・やりがい＞
・2,200社のネットワークを活用できる
ゼロから顧客開拓を行うだけでなく、グループの既存ネットワークを活用しながら営業活動を展開できます。
・営業だけでなく事業づくりにも関われる
営業戦略、サービス企画、組織づくりなど、事業成長に必要な領域へ幅広く関与できます。
・M&Aシナジー創出の中心になれる
グループ統合による価値創出を営業の立場から実現できる希少なポジションです。
・社会課題解決につながる提案ができる
電力スト削減だけでなく、再生可能エネルギー活用や地域課題解決につながる提案に取り組めます。
・将来的なキャリアの広がり
営業責任者に留まらず、中京電力の営業統括、事業責任者、役員候補など経営に近いキャリアを目指すことができます。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須要件＞
・電力小売（新電力・大手電力・ガス系電力）での法人営業経験、または電力・エネルギー商材の法人営業経験5年以上。高圧法人への提案・クロージングの実績
・営業チームのマネジメント、または営業企画・スキーム設計の経験
・契約電力・粗利・解約率等のKPIで営業を設計・運用できる定量力
・利害の異なる相手（親会社・グループ各部門・既存顧客）を巻き込み、合意形成しながら推進する折衝力。グループイン直後の変化を前向きに進められる適性
・クラダシのミッション（善いビジネスで、未来に実りを）と、エネルギーファンディングという社会貢献型モデルへの共感
- 歓迎
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＜歓迎要件＞
・新電力での営業責任者・営業企画責任者の経験
・電力市場（JEPX・需給）・料金メニュー設計の知見
・再エネメニュー・CO2フリーメニュー等、環境価値を切り口にした法人提案の経験
・食品業界（メーカー・卸）への営業経験（クロスセル先の業界理解）
・PMI・経営統合下での営業組織運営の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 本社（東京都品川区上大崎3丁目2-1 目黒センタービル5F）
- 勤務時間
- 9時30分～18時30分（休憩60分）実働8時間
- 年収・給与
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想定年収：600万円～900万円
月給：50万円～75万円
※経験・スキル・役割に応じて給与は決定します。
▼昇給
年2回（7月、1月）
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
- 休日休暇
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・完全週休二日制（年間休日125日）
・有給休暇
・特別休暇（Welcome休暇、夏季休暇5日、年末年始休暇etc,)
・該当者向け休暇（結婚、出産、忌引、看護介護）
- 選考プロセス
- 一次選考（オンライン）→最終選考（対面）＋SPIと課題→内定
