募集要項
- 募集背景
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企業のDX推進やリスキリング需要が急速に高まる中、グローバルで圧倒的な実績を持つ当社のAI学習プラットフォーム「UMU」は、日本市場においてさらなる爆発的な拡大フェーズを迎えています。この成長を加速させるためには、未開拓の市場や企業に対して、その本質的な価値を届ける強力なフロントランナーが必要です。
単なる「ツールの物売り」ではなく、顧客が抱える組織や経営の課題を深く掘り下げ、テクノロジーによる解決策を提示する「コンサルティング営業」として、当社の市場シェア拡大をダイレクトに牽引していただきます。
今回は、自らトップパフォーマーとして大手企業の新規開拓を強力に牽引していただくか、あるいはそのノウハウを活かして営業組織のリードや戦略推進に関わっていただけるシニアアカウントエグゼクティブを募集します。
- 仕事内容
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指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。◾️具体的な業務内容
指定された市場における新規顧客の開拓戦略の立案から、初回商談、ソリューション提案、そして契約締結に至る一連のセールスプロセスを網羅的に主導していただきます。
新規開拓戦略の立案と実行： ターゲット市場や大手顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
案件創出とプロセス管理： マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、ソリューション提案、デモ/POC、価格交渉、契約締結まで、一連のセールスプロセスをリードします。
データドリブンな営業活動： CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、データを分析し、自身の営業活動の最適化や組織へのナレッジ共有を行います。
顧客との信頼関係構築と社内連携： 大手企業のビジネスモデルを深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・人事・システム等）を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
市場・組織への影響力拡大： 競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。また、培った営業ノウハウを型化し、営業組織全体の提案クオリティ底上げをリードします。
■ポジションの魅力
・単にツールを売るだけでなく、導入後のカスタマーサクセスによる伴走支援までを見据え、顧客の本質的な成果に繋がるロードマップを提案できます。
・大手企業の役員・CXO層を巻き込み、AI×学習の科学を用いた大規模提案を行うため、圧倒的な専門性と市場価値が身につきます。
・国内No.1評価（ITreview 1位）のプロダクトを武器に、「AI時代の新たな学習文化」を広げる中核メンバーとして活躍できます。
■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（社員数1,000名以上）が中心。
- 応募資格
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- 必須
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学歴：大卒以上
経験：
・法人向けSaaS/IT業界での営業・コンサルティング経験（3年以上目安）
・トップパフォーマーとして高い成果を出してきた実績
・数名規模の営業マネジメント経験、または社内外の多様な関係者を巻き込み、戦略策定から実行までを主導した大規模プロジェクトのマネジメント経験
- 歓迎
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・人材開発・研修業界、コンサルティングファームにおける実務経験
・エンタープライズ企業（大手企業）向けの提案営業経験
・製薬、保険、金融、製造、小売業界における、エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績
- フィットする人物像
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・ 与えられた枠に囚われず、自らターゲット市場を分析して大手企業の開拓戦略を立て、能動的にアクションを起こせる方。
・急成長するスタートアップ特有のスピード感を楽しみ、優先順位を柔軟にコントロールしながら、効率的かつタフに業務を遂行できる方。
・最先端のAI技術や「学習の科学」といった専門知識を素早く吸収し、自らの提案活動や営業組織のレベルアップに素早く還元できる方。
・ 個人のスタンドプレーではなく、マーケティングやカスタマーサクセス（CS）などの他部署と強固に連携し、顧客の成功と組織の成長に向けてポジティブに取り組める方。
- 雇用形態
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正社員
※4ヶ月の試用期間があります。期間中の給与や待遇に変更はありません。
- 勤務地
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東京都 / 大阪府
【東京本社】 〒160-0022 東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
新宿駅直結！
【大阪】 〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア 1階 WeWork内
JR 東西線 北新地駅（出口11-41）徒歩4分
JR 各線 大阪駅 徒歩9分
大阪メトロ 谷町線 東梅田駅 徒歩4分
京阪電気鉄道 中之島線 大江橋駅 徒歩7分
- 勤務時間
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フレックスタイム制：1日あたり8時間（コアタイム10～16時）
※休憩時間60分
- 年収・給与
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年俸 800万円～1,199万円
固定残業代30時間分（12.4万円～/月）を含む
※固定残業時間超過分は別途支給
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・産前・産後休暇
・育児休暇
・残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）
・交通費支給（全額・上限あり）
・健康診断（年1回）
・リモートワーク制度（相談可）
・副業可（申請制）
・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与
・スタンディングデスク対応
・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）
・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有
・社内カフェバー設置（大阪のみ）
・社内表彰制度
・社内イベント（キックオフ、懇親会）
・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー
※昇給とインセンティブ付与は四半期ごとに検討
- 休日休暇
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・年間120日（土日祝）
・ＧＷ
・夏季（7～9月に合計3日）
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇
- 選考プロセス
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選考プロセス：
書類選考 → 適性試験→1次面接 → 2次面接 → 最終面接
※回数・内容は変更となる場合がございます
※適性試験とは：
SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、
計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。
※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます
