募集要項
- 募集背景
- 同社は現在、事業拡大フェーズにあるものの、リソース不足により市場への積極的なアプローチや新規案件の創出が十分に行えていない状況です。特に保守・開発案件の拡大を目指しており体制を強化するため、今回増員募集を行っております。これまでの経験を活かして働きたい方に是非ご入社いただきたいです。
- 仕事内容
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システムの受託開発を行う同社で営業のお仕事をお任せします。
ゆくゆくは課長職として部署のマネジメントもお任せします。
【仕事内容】
■SES営業
・エンドユーザ・大手SIer・ベンダー企業への提案営業
・開発支援ニーズのヒアリング、要件整理
・社内エンジニアのアサイン計画、チーム構成
・参画後のフォロー（稼働状況の把握、課題吸い上げ）
・単価交渉、契約更新
■パートナー企業とのリレーション構築
・既存、新規パートナー企業との継続的な情報交換
・中長期的な協業体制の構築
■営業チームのマネジメント
・メンバー育成・同行・案件戦略のアドバイス
・目標設定、KPI管理
・営業プロセス改善
・チーム成果最大化に向けた施策立案
■事業推進
・事業戦略立案
・パートナーアライアンス強化
・新規顧客開拓の戦略策定
・事業成長に向けた改善提案の実行
＜営業スタイル＞
大手メーカー様や有名ユーザー企業からのプライム案件や業界最大手のベンダーからの直接取引がメインです。中には地方自治体を含む官公庁からのご依頼もあり業種業界は非常に幅広く案件の相談がございます。新規営業よりも既存顧客からの案件受注や引き合い/ご紹介での案件受注を中心に営業を行なっております。
商流が浅いこともあり案件のボリュームや取引額も大きいため、お仕事するお相手も大手企業の事業部長クラスや時には経営層に近い方々と対面での商談が多いです。
＜評価について＞
評価に関しても単月の数値目標のみではなく、お客様と長期のリレーションを保ちながら継続して案件を受注していくことを重点に目標設定をしております。また個人やチームの目標は設定しますが成績がそのままインセンティブとして月々の給与に反映されるような不安定な働き方ではありません。月々の給与は安定させながら目標の達成度合いや営業/開発部門の周囲の方々への貢献度を併せて賞与に反映していきます。
＜将来的には＞
営業部門の課長職、ゆくゆくはマネジメント層を目指していただきたいと考えております。課長職としてはプレイングマネージャーの位置づけでそれまでの営業活動を継続しながら課員の育成にも携わっていただきます。目標や予算に関しても課というチームを意識していただくことをお願いいたします。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・IT業界での営業経験をお持ちの方
・マネジメント経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：大阪府大阪市中央区城見1丁目3番7号 松下IMPビル
アクセス：京橋駅より徒歩5分、大阪城公園より徒歩５分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：650～820 万円 月給制 基本給：310000円～500000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：33時間
固定残業代：80000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（7月・12月）
昇給：あり 年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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■OJT、社内勉強会
※各種技術研修、管理職研修、階層別研修、社外セミナー、中堅社員教育など、個々のレベルやポジション、目的に合わせた教育・研修を体系的に行っています。
■役付手当
■社内パーティー（年2回）
■健康保健組合契約の保養所・スポーツクラブ利用可能
■資格取得奨励制度（合格祝金等の支給他）
■外部教育セミナーへの参加可能
■ボランティア活動奨励制度 等
- 休日休暇
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【年間休日】126日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,特別休暇,夏季休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回（WEB面接可）
※選考フローは変動する可能性があります。
