募集要項
- 募集背景
- ビジネスチャットを基盤に、システムとオペレーションを融合させたBPaaS（Business Process as a Service）事業を手がける同社。労働人口が減少する日本において、単なるツール導入の限界を超えるこのサービスは、企業の業務プロセス自体を進化させる「DXのラストワンマイル」を担うソリューションとして注目されています。立ち上げから約2年でARR9.5億円を超えるなど、事業は急成長フェーズを迎えています。今回は、このBPaaSという「新しい当たり前」を市場に確立し、事業のさらなる成長を共に牽引していただく新たなセールスメンバーを募集します。
- 仕事内容
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お任せするのは、企業の経営層や事業責任者に対し、業務プロセスそのものを変革するコンサルティングセールスです。単にツールを売るのではなく、AIと人の力を融合させたBPaaSの力で、顧客の事業成長を根本から支援する、難易度の高いミッションに挑みます。
＜おすすめポイント＞
●急成長市場で、市場価値の高い専門性を習得
●中小企業の生産性向上という社会課題を解決
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
システムと専門人材によるオペレーションを融合させ、企業の業務プロセス全体を代行・進化させるBPaaS（Business Process as a Service）です。AIエージェントなどの最新技術も活用します。
＜提案先＞
国内事業者の99.7%を占める中小企業の経営者や事業責任者が主な提案相手です。
＜仕事の流れ＞
▼インサイドセールスが獲得した商談、あるいは自ら開拓した顧客接点を起点とします。
▼顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築。対話を通じて、顧客自身も気づいていない本質的な課題を特定します。
▼テクノロジーとオペレーションを組み合わせ、顧客ごとに最適化されたソリューションを設計。ROIを算出し、経営判断を促す提案を行います。
▼受注後も、チャーン防止やクロスセル・アップセルを通じて顧客の事業成長に貢献し続けます。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、顧客の経営の根幹に深く関与し、事業の変革を直接的に引き起こせる点にあります。時には顧客の既存のやり方に対し「そのやり方では未来がない」とNOを突きつけ、あるべき姿へと導くことも求められます。その結果、経営者から「おかげで会社が生き返った」と感謝の言葉を直接いただけることも。日本の生産性向上という大きな社会課題の解決に、最前線で貢献しているという確かな手応えを得られる仕事です。
■教育・キャリア
BtoB領域の新規営業経験があれば、業界経験は問いません。入社後は、急成長する事業の最前線で、実践を通じてスキルを磨いていきます。この領域にはまだ明確な正解やロールモデルが存在しないため、自ら業務設計や組織運営を推進する裁量があります。将来的には、セールスマネジメントや営業企画、事業開発、経営企画、さらには部門責任者や経営幹部といった多様なキャリアパスを描くことが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・新規法人営業のご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区南青山1-24-3 WeWork 乃木坂
アクセス：青山一丁目駅より徒歩10分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～2日
チームビルディングを目的として、週3日程度のオフィス出社を基本としたハイブリッドワークを推進しています。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～16:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：600～800 万円 月給制 基本給：240000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：25時間
固定残業代：45900円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。
・"働く"や"キャリア"におけるダウンサイドリスクの排除（子育てや介護、自身の健康不良など）
・コーポレートバリューをより体現するためのサポート（スキル取得など）
詳細はこちら：https://recruit.chatwork.com/workstyle/
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,育児休暇,産前・産後休暇
- 選考プロセス
- 面接2～3回
