募集要項
- 募集背景
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▼ポジションについて
AVITAの事業成長の起点となるインサイドセールス部門にて、戦略立案から実行、仕組み化までを担うポジションです。
単なるアポ獲得ではなく、マーケティング部門と連携しながら、リードナーチャリングや商談化率向上に向けた施策設計、セールスオペレーション構築まで幅広くお任せします。
また、トークスクリプトやメールテンプレートの改善、CRM/SFAを活用した分析など、再現性ある営業組織づくりにも携わっていただきます。決まったオペレーションを回すだけではなく、自ら課題を発見し、仕組みそのものを作り上げていく裁量の大きい環境です。
現在は立ち上げフェーズの組織となっており、立ち上げメンバーとして戦略設計やオペレーション構築にも深く関わっていただきます。
また、業務委託メンバーも在籍しているため、プレイヤーとして成果を出すだけでなく、マネジメントやチーム推進も担っていただくことを期待しています。
- 仕事内容
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SaaSのインサイドセールス/フィールドセールスを行っていただきます。また新規事業や経営など幅広い経験ができます。▼業務内容
■インサイドセールス企画・戦略
・インサイドセールス部門の戦略立案、KPI設計、予実管理
・トークスクリプト、メールテンプレート等の標準化
・CRM/SFAを活用した分析および改善施策の立案
・マーケティング、フィールドセールスとの連携強化
■顧客接点・商談創出
・マーケティングリードへのアプローチ（電話、メール等）
・顧客課題のヒアリング
・AVITAサービスの価値訴求
・フィールドセールスへの商談トスアップ
・ナーチャリング施策の実行
■組織構築・マネジメント
・インサイドセールス組織の仕組み化
・成功事例の型化、横展開
・メンバー採用、育成、目標設定、評価
▼AVITAで働く魅力
●最先端のアバター×AI領域に携われる
「アバターで人類を進化させる」をビジョンに掲げ、アバター・ヒューマノイド・AIを活用した社会課題解決に挑戦しています。大阪大学・石黒浩教授が代表を務め、70件以上の特許技術を保有しています。
●大手企業とのプロジェクト経験を積める
ローソン、JR東日本、サントリー、TOPPANなど、大手企業とのプロジェクトが多数進行しており、社会実装フェーズの最前線に関われます。
▼キャリアパスなど
急成長フェーズのスタートアップのため、役割が固定化されておらず、成果や志向に応じて幅広いチャレンジが可能です。
インサイドセールスとして成果を出すだけでなく、組織づくりやマネジメント、事業推進などへ業務領域を広げていくことも期待されています。また、経営陣や各領域のプロフェッショナルと近い距離で議論しながら業務を進められるため、高い視座と事業視点を身につけられる環境です。
▼チーム・組織について
インサイドセールス部門への配属となります。
現在は立ち上げフェーズの組織となっており、業務委託メンバーも含めたチーム体制で運営しています。
マーケティング、フィールドセールス部門と密に連携しながら、商談創出および営業成果最大化を担っていただきます。
▼実績
・シリーズAおよびシードで累計18.9億円を調達
・VCに依存せず、事業会社との協業を前提とした独自の経営スタイル
・ローソン、JR東日本、サントリー、TOPPANなど大手企業とのプロジェクト実績
・70件以上の特許を保有
・2025年に株式会社エーラボをグループ化し、Physical AI領域へ拡大
- 応募資格
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- 必須
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・自ら考え行動できる能力
・Slackでの業務経験
・zoomでのオンライン会議の経験
・Googleカレンダー、Googleドキュメント、Googleスライド、Googleスプレッドシートの基本操作ができること
- 歓迎
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・ソリューション営業の能力
・SaaS企業でのインサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験
・経営チームとの連携の経験
・大企業とスタートアップ両方の経験
・ビジネスレベルの英語力
・財務諸表の作成経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- インサイドセールス/フィールドセールス
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00（実働8時間）
- 年収・給与
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500万円 ～ 1049万円
月給 41万円以上～、年収：500万円 ～ 1,049万円
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給
・スキルアップ制度
・社会保険制度完備
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日
- 選考プロセス
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＜選考プロセス＞
(1)書類選考
(2)一次面談（営業部門）
(3)最終面談（経営陣）
#内定までオンライン選考可
#土日面接OK
#入社時期は相談可能
