募集要項
- 募集背景
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ノンデスク産業向けにHR・SaaSサービスを展開する成長企業にて、
第二創業期を迎えるタイミングで新規事業開発を強化します。
既存サービスの拡大だけでなく、HR領域における新たな収益源を
生み出すため、事業アイデアの企画から検証、初期営業、収益化、
組織づくりまで推進できる方を募集します。
対象となる領域は人材紹介に限られません。
ダイレクトリクルーティング、RPO、採用イベント、AIを活用した
採用支援、業務効率化サービスなど、採用・人材領域における
幅広い事業機会を探索していただきます。
特に重視するのは、企画だけで終わらせず、顧客の課題を直接聞き、
仮説検証を重ね、売上につながるサービスへ育てる実行力です。
・HR市場や採用課題の変化を捉えた新規事業の立ち上げ
・顧客ヒアリングを通じたニーズ検証とサービス設計
・MVP企画、初期営業、PL設計、KPI設計までの推進
・事業成長後のチームづくり、マネジメント体制の構築
経営陣と近い距離で意思決定を行いながら、スピード感を持って
事業を形にしていける環境です。
- 仕事内容
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HR領域の新規事業開発を担当します。市場調査、顧客課題の検証、第二創業期を迎えた成長企業にて、HR領域における新規事業開発を
サービス企画、MVP開発連携、初期営業、PL設計、組織づくりまで
一気通貫で推進していただきます。
お任せします。
既存事業の延長線上にある改善だけでなく、将来の収益柱となる
新たなサービスをゼロから企画し、立ち上げ、成長させる役割です。
対象となる事業領域は、人材紹介だけに限定されません。
企業の採用課題、候補者獲得、採用オペレーション、現場業務の
効率化など、HR領域における課題を幅広く捉え、事業化できる
テーマを探していただきます。
たとえば、以下のようなテーマが想定されます。
・ダイレクトリクルーティング領域の新サービス
・RPOや採用代行領域の新たな提供モデル
・採用イベント、転職フェアなどの企画型サービス
・AIを活用した採用支援、マッチング支援
・求人作成、候補者対応、選考管理などの業務効率化サービス
・既存顧客基盤を活かした周辺サービスの開発
業務は、事業アイデアを考えるだけではありません。
市場調査や競合分析を行い、顧客ヒアリングを通じて課題を把握し、
ビジネスモデルや価格設計、収益計画まで落とし込んでいただきます。
サービスの初期段階では、MVPを企画し、開発チームや関係部署と
連携しながら、必要最小限の形で市場に出していきます。
その後、初期顧客への提案営業や受注活動を行い、実際の反応を
もとに改善を重ね、プロダクトマーケットフィットを検証します。
具体的な業務内容は以下の通りです。
・HR市場、採用市場、競合サービスの調査
・顧客ヒアリングによる課題抽出、ニーズ検証
・新規事業のコンセプト設計、サービス企画
・ビジネスモデル、収益モデル、価格設計の検討
・事業計画、PL計画、KPI設計
・MVPの企画、開発チームとの連携
・初期顧客の開拓、提案営業、受注活動
・プロダクトマーケットフィットの検証
・マーケティング施策、営業戦略の立案
・採用、育成、マネジメントを含む組織構築
・経営陣へのレポーティング、意思決定支援
この仕事の魅力は、裁量の大きさと経営に近い視点で事業づくりに
関われる点です。マーケティング投資、営業戦略、採用計画、
プロダクト改善など、事業成長に必要な意思決定に深く関われます。
また、1つの事業を立ち上げて終わりではなく、成功モデルを横展開し、
次の新規事業へ挑戦できる環境があります。連続的に事業を生み出す
経験を積みたい方、事業責任者として市場価値を高めたい方に適した
募集です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けソリューション営業の実務経験
・BtoB領域での事業開発、またはそれに準ずる経験
・顧客課題をもとに提案内容やサービス設計を考えた経験
・目標達成に向けて、自ら行動量と改善を重ねてきた経験
- 歓迎
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・新規事業や新サービスをゼロから立ち上げた経験
・人材業界、HR領域、採用支援領域での営業経験
・PL責任、KPI設計、事業計画策定に関わった経験
・MVP企画、Webサービス、SaaSプロダクトの立ち上げ経験
・メンバー採用、育成、マネジメントの経験
・マーケティング施策や営業戦略の立案経験
- フィットする人物像
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・不確実性の高い環境を前向きに楽しめる方
・戦略を描くだけでなく、自ら営業や検証まで動ける方
・顧客の声をもとに、サービスを改善し続けられる方
・スピード感を持って意思決定し、行動に移せる方
・事業成果に対して強い責任感を持てる方
・将来的に事業責任者として成長したい方
・新しいHRサービスを生み出すことに興味がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1249万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み