募集要項

募集背景: 物流業界では、配車管理、労務管理、収支管理、請求業務、
日報管理など、現場に密接した業務がいまも紙や表計算ソフト、
電話、属人的な判断に依存しているケースが多くあります。

一方で、人手不足、労働時間管理の厳格化、利益率改善、
ドライバー定着、業務効率化など、経営側が向き合う課題は
年々複雑になっています。

こうした背景から、物流事業者の業務をデジタル化し、
経営判断をしやすい状態へ導くSaaSの必要性が高まっています。

今回募集する方には、福岡を起点に九州エリアの市場開拓を進め、
運送会社や物流拠点を運営する企業に対して、課題の整理から
SaaS導入、活用定着、追加提案まで一貫して担っていただきます。

特に期待する役割は以下の通りです。

・物流事業者への新規提案営業
・経営者、管理部門、現場責任者への課題ヒアリング
・配車、労務、収支、請求、日報などの業務改善提案
・導入後の活用支援、運用定着、追加提案
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善への提案
・福岡拠点における営業体制づくり、仕組み化、育成

単なる営業人員の増員ではなく、地域の物流DXを広げるための
市場開拓メンバーとして、事業成長を支えていただく募集です。

仕事内容: 物流業界向けSaaSを提案し、業務課題の整理から導入支援、
活用定着、追加提案まで伴走する法人営業です。
物流業界のデジタル化を支援するSaaSプロダクトを軸に、
法人顧客への提案営業、市場開拓、導入後の活用支援まで
幅広く担当していただきます。

顧客となるのは、運送会社や物流拠点を運営する企業です。
配車管理、労務管理、収支管理、請求業務、日報管理など、
現場に密接した業務課題に向き合います。

まずは、経営者、管理部門、現場責任者へのヒアリングを通じて、
現在の業務フローを整理します。

・どの業務に時間がかかっているのか
・どの作業が特定の担当者に依存しているのか
・どの情報が見える化されていないのか
・紙、電話、表計算ソフトにより非効率が起きていないか
・労務管理や収支管理に改善余地がないか

上記のような観点から課題を把握し、最適なSaaS活用方法を
提案します。

重要なのは、機能説明だけで終わらせないことです。
顧客の経営課題や現場課題に合わせて、導入後にどのような
業務改善が実現できるのか、現場担当者がどのように使えるのか、
経営者がどのような判断をしやすくなるのかまで伝えます。

導入後も、利用状況を確認しながら運用定着を支援します。
初期設定、操作説明、活用促進、追加提案を行い、顧客が
成果を実感できる状態まで伴走します。

具体的な業務内容は以下の通りです。

・物流事業者向けSaaSの新規提案営業
・既存顧客への追加提案、活用促進、アップセル
・経営者、管理部門、現場責任者へのヒアリング
・顧客の業務フロー整理、課題抽出、改善提案
・配車、労務、収支、請求、日報管理に関する提案
・導入支援、初期設定、運用定着フォロー
・活用状況の確認、改善提案、追加機能の案内
・顧客要望の収集、開発チームへのフィードバック
・市場分析、ターゲット選定、営業戦略の立案
・Go To Market施策の企画、実行
・パートナー企業や自治体との連携推進
・営業プロセス、KPI、商談管理の仕組み化
・福岡拠点における営業組織づくり、採用、育成

この仕事の魅力は、営業活動を通じて得た顧客の声が、
プロダクト改善や新たなサービスづくりに反映されていく点です。

決まった商材を売るだけではなく、
「物流現場をどう変えれば、もっと働きやすくなるか」
「経営者が意思決定しやすい状態をどうつくるか」
を考えながら、事業づくりに近い視点で動くことができます。

応募資格

必須: ・法人営業経験をお持ちの方
・顧客課題をヒアリングし、改善提案を行った経験をお持ちの方
・普通自動車免許をお持ちの方
・数値目標に向き合い、行動量と改善を重ねてきた方
・基本的なPC操作、資料作成、表計算ソフトの使用ができる方

歓迎: ・SaaS、ITサービス、クラウドサービスの営業経験
・ソリューション営業、コンサルティング営業の経験
・物流、運送、倉庫、製造、建設などへの営業経験
・経営者や事業責任者への提案経験
・新規開拓営業、アウトバウンド営業の経験
・導入支援、カスタマーサクセス、アップセルの経験
・営業企画、KPI設計、営業組織づくりに関わった経験
・拠点立ち上げや新規事業フェーズでの業務経験

フィットする人物像: ・社会インフラである物流業界の課題解決に関心がある方
・単なる商品説明ではなく、顧客の業務改善に踏み込みたい方
・経営者や現場責任者と対話し、信頼関係を築ける方
・変化の大きい環境を前向きに楽しめる方
・成果にこだわり、改善を続けられる方
・営業だけでなく、事業づくりや組織づくりにも挑戦したい方
・福岡、九州エリアの市場開拓に主体的に取り組みたい方

雇用形態: 正社員

勤務地: 福岡県

年収・給与: 700万円～ 1049万円

休日休暇: 年間休日124日　土日祝休み

会社概要

社名: 非公開

事業内容・会社の特長: 物流、建設、製造など、社会インフラを支えるノンデスク産業に
向けて、デジタルプロダクトと人材支援サービスを展開している
成長企業です。

対象となる業界では、現場業務の多くが紙、電話、表計算ソフト、
個人の経験に依存しているケースが残っています。
その結果、情報共有の遅れ、業務の属人化、労務管理の複雑化、
収支把握の遅れ、採用難など、複数の課題が同時に発生しています。

こうした産業構造に対して、テクノロジーと提案力を組み合わせ、
現場で使いやすいサービスを提供しています。

主な事業領域は以下の通りです。

・物流業界向けの業務効率化SaaS
・ノンデスク産業向けのHRプラットフォーム
・採用支援、転職支援、求人サービス
・経営管理、労務管理、教育管理に関するデジタル支援
・業界課題に合わせた新規サービス開発

特徴は、単にシステムを提供するだけではなく、現場の課題を深く
理解し、業務改善や経営改善につながる活用まで支援している点です。

顧客は、運送会社、物流拠点を運営する企業、建設・製造などの
ノンデスク領域に関わる企業が中心です。
経営者や管理部門、現場責任者と直接向き合い、業務の実態を
把握したうえで、最適な解決策を提案しています。

また、成長フェーズにあるため、営業、カスタマーサクセス、
プロダクト開発、マーケティング、事業開発などが連携しながら、
サービス改善と市場拡大を進めています。

福岡拠点では、九州エリアの顧客開拓を強化しています。
地域に根ざした営業活動を行いながら、物流業界のデジタル化を
広げ、顧客の生産性向上と働きやすい現場づくりに貢献できます。

営業として成果を追うだけでなく、顧客の声をサービス改善へ
つなげたい方、拠点づくりや事業づくりにも関わりたい方にとって、
大きな成長機会がある環境です。

【福岡】物流DX/SaaS営業｜市場開拓・導入支援・拠点づくりまで挑戦

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