募集要項
- 仕事内容
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ビジネスデベロップメントリーダーとして、日本市場におけるMIPSのRISC-VプロセッサIPおよびカスタムシリコンソリューション（ASIC/SoC）の事業拡大と売上成長を牽引していただきます。主要顧客を担当し、初期のアーキテクチャ検討段階から案件創出、デザインウィン獲得、契約交渉、量産立ち上げまで、営業プロセス全体をリードしていただきます。
OEM、Tier 1サプライヤー、半導体メーカー、エコシステムパートナーとの強固な関係構築を通じて、経営層および技術部門双方との信頼関係を築きながら、長期的なビジネス成長を推進します。また、IPライセンスビジネスおよびASICプログラム双方において、お客様に対する価値提案を策定し、技術面・商業面・サプライチェーン面の要件を総合的に調整しながら最適なソリューションを提供します。
さらに、FAE、エンジニアリング、プロダクト、マーケティング、法務などの社内チームと密接に連携し、お客様のニーズをビジネス機会へと転換していきます。市場動向や競合分析、顧客ロードマップに関するインサイトを収集・発信し、日本の半導体エコシステムにおけるMIPSのプレゼンス向上と持続的なパイプライン創出に貢献していただきます。
主な業務内容
・日本国内の戦略顧客を担当し、RISC-VプロセッサIPライセンスおよびカスタムシリコン（ASIC/SoC）案件の売上拡大を推進
・初期提案から契約締結、量産立ち上げまでの新規ビジネス開発をリード
・OEM、Tier 1サプライヤー、半導体メーカー、エコシステムパートナーとの関係構築・強化
・リード創出、案件発掘、提案活動、デザインイン、デザインウィン、量産化まで営業プロセス全体を管理
・顧客ロードマップおよび市場機会に基づくアカウント戦略の策定・実行
・FAE、エンジニアリング、プロダクト、マーケティング、オペレーションチームと連携し、技術面・商業面の最適な提案を推進
・価格交渉、ライセンス契約、NRE（開発費）契約、供給条件などの交渉を担当
・市場動向、競合情報、顧客ニーズの分析を通じて製品戦略立案に貢献
・経営層向け商談、技術ディスカッション、契約交渉など顧客との重要な折衝を主導する
・継続的なパイプライン創出と案件成約率向上を通じて事業成長を実現する。
- 応募資格
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- 必須
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・日本市場において、プロセッサIP、ASIC／カスタムシリコン、または半導体デバイス関連の営業経験を8年以上お持ちの方
・数百万ドル規模のIPライセンス契約や、デザインウィンから量産立ち上げまでを伴うシリコン開発案件の成約実績をお持ちの方
・日本国内のOEM、Tier 1サプライヤー、半導体メーカーとの幅広いネットワークおよび強固な顧客関係を有する方
・NRE（開発費）、ロイヤリティ、ライセンス契約スキーム、数量ベース価格設定など、半導体業界特有のビジネスモデルに関する深い理解をお持ちの方
・新規顧客開拓から案件発掘、提案活動、契約交渉、量産立ち上げまで、営業プロセス全体をリードした経験をお持ちの方
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル以上の語学力をお持ちの方
・FAEをはじめとする技術・サポート部門と連携しながら、社内外の関係者を巻き込んで業務を推進できる方
- 歓迎
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・工学、コンピュータサイエンス、または関連する技術分野の学士号を有する方
・RISC-V、プロセッサアーキテクチャ、またはCPU IPビジネスモデルに関する知識・理解をお持ちの方
・ファウンドリ、パッケージング、テスト工程を含むSoC／ASIC開発フローに関する知識をお持ちの方
・自動車業界（ADAS、IVI、ゾーンアーキテクチャ／セントラルコンピュート）、産業機器、エッジAI分野向けの営業経験をお持ちの方
- フィットする人物像
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■求める人物像
・半導体業界における豊富な人脈と市場知識を活かし、新規ビジネスを創出できる方
・技術的な内容を理解しながら、経営層や意思決定者との折衝をリードできる方
・高い交渉力と戦略的思考を持ち、複雑な案件を成約へ導ける方
・自律的に行動し、事業成長に向けて主体的に取り組める方
・グローバルチームと連携しながら、日本市場でのビジネス拡大を推進できる方
- 雇用形態
- Full Time / 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 勤務時間
- 0930 - 1730
- 年収・給与
- 1500万円～2499万円
- 待遇・福利厚生
- Employment Insurance / 雇用保険,Industrial Accident Compensation Insurance / 労災保険,Employees' Pension Insurance / 厚生年金保険,Employees' Health Insurance / 健康保険
- 休日休暇
- Holidays and Weekends
