募集要項
- 募集背景
- 建設業界をはじめとする現場型産業のDX支援事業を展開している同社。これまで業界の主要企業にVertical SaaSを提供する中で培ってきた、現場業務や商習慣への深い知見が同社の強みです。この強みを活かし、新たに音声AIエージェント「TakumiX」をリリース。建設業界で培ったノウハウを起点に、物流、製造、インフラといったより広い現場型産業へとAIソリューションを本格展開していく重要な局面を迎えています。今回は、この次なる成長事業の立ち上げを加速させるため、中核となる営業メンバーを増員募集します。
- 仕事内容
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音声AIエージェント「TakumiX」を軸に、建設・物流・製造といった現場型産業の課題を解決するソリューション営業をお任せします。単なる機能説明ではなく、顧客の経営課題にまで踏み込み、AIで解くべきテーマを定義する、コンサルティング要素の強い提案活動ができます。
【おすすめポイント】
●新しいAI市場をエンタープライズ向けに開拓
●経営課題に踏み込む本質的なソリューション提案
●事業立ち上げフェーズの中核メンバーとして参画
【具体的な仕事内容】
＜扱う商材＞
現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX（タクミエックス）」および、それらを活用したAIソリューションです。
＜提案先＞
建設、物流、製造、インフラなど、現場を抱えるエンタープライズ企業が中心です。経営層、事業部門責任者、DX推進部門など、様々な部門の責任者と対話します。
＜仕事の流れ＞
▼顧客へのヒアリング
経営層や現場責任者から、事業課題や業務上のペインを深くヒアリングします。
▼課題定義とソリューション設計
ヒアリング内容を基に、AIで解くべきテーマを特定。プロダクト開発やカスタマーサクセス等の他部門と連携しながら、導入後の業務成果まで見据えたソリューションを設計します。
▼提案・クロージング
PoC（概念実証）から本番導入、その後の横展開までを見据えたアカウントプランを策定し、提案。顧客との合意形成を図ります。
＜仕事のポイント＞
◎新規顧客の開拓だけでなく、既存顧客へのアップセルやクロスセルも担います。市場の知見をプロダクトや事業戦略へフィードバックするなど、営業活動に留まらない活躍も期待されます。
【この仕事で得られるもの】
まだ正解のない「音声AIエージェント」という新しい市場で、顧客と共に成功事例を創り上げていく手応えは、このポジションならではの醍醐味です。AI、SaaS、エンタープライズ営業、事業開発といった複数の専門性が交差する領域で、自らの手で事業を立ち上げ、育てていく経験は、市場価値の高いキャリア形成に直結します。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】いずれか必須
・SaaSやITソリューション等の無形商材における営業経験
・顧客へのヒアリングからクロージングまで一連の提案活動を推進した経験
・ChatGPTをはじめとするAIツールを、業務改善や提案に活用した経験
・複数部門と連携しながらプロジェクトを推進した経験
◎必須ではありませんが、生成AI関連サービスの営業・事業開発経験や、エンタープライズ企業への提案経験がある方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8階
アクセス：東京メトロ東西線【茅場町】駅より徒歩1分
＜リモートワーク＞
フルリモートワーク（出社不要）
出社も選択できます。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
※標準労働時間は9:00～18:00です。
- 年収・給与
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年収：700～1200 万円 月給制 基本給：444900円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：139100円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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・兼業制度
・部活制度
・書籍購入費用の負担
・社内交流ランチ
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接3回
・一次面接：会長
・二次面接：社長
・最終面接：COO
※原則オンラインで実施しますが、最終面接までに対面での面接を1回お願いする可能性があります。
