募集要項
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- 増員
- 仕事内容
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東証グロース上場◎ドローン・ロボット統合管理基盤「BEP」を展開【職務概要】
官公庁・自治体・電力・インフラ業界向けのドローン・ロボティクスソリューションにおける、案件創出から社会実装（商用化）までを一気通貫で担う実行者です 。
【職務詳細】
■誰に：国土交通省・経産省等の官公庁、全国の地方自治体 。
大手電力会社および重厚長大産業のインフラ関連企業 。
■何を：「BEP（Blue Earth Platform）」を基盤としたドローン・ロボティクスソリューション 。
送電線点検、ドローンポート、防災システム等の社会実装プロジェクト 。
■手法：
・案件創出・営業推進
官公庁・自治体・電力会社向けの新規案件獲得（補助金活用、公募案件対応含む）を行います。顧客課題のヒアリング、提案書・仕様書の作成、クロージングまでの一気通貫推進、および複数ステークホルダーを巻き込んだ長期案件（1～2年）の前進管理を担います。
・営業プロセスの構造化・型化
案件推進の勝ちパターンを言語化し、提案テンプレート・標準プロセスを整備します。PoC・実証案件を商用化につなげる案件管理フレームの構築、ならびにKPIの設定と進捗管理（受注率・案件進捗・リードタイム等）を行います。
・社内連携・プロジェクト管理
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】※下記のいずれかの実務経験をお持ちの方
・官公庁、自治体、電力、インフラ向けBtoG営業の実務経験（3年以上）
・補助金、公募案件の獲得、推進経験（仕様書作成、ステークホルダー調整含む）
・PoC、実証実験から商用化、社会実装まで関与したプロジェクト推進経験
・複数のステークホルダーを巻き込む案件、プロジェクトをリードした経験
※ドローン、ロボティクスの専門知識は不問です。公共、インフラ分野への深い理解と実行力を重視します。
【尚可】
・営業プロセスの標準化、型化（提案テンプレート整備、マニュアル作成等）の経験
・チームリード、若手育成の経験（5～10名規模）
・システム開発部門やエンジニアとの協業、要件定義経験
・スタートアップ、成長企業での業務経験（新規事業、事業開発含む）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・新しい業界、技術に対して自ら調査、学習する意欲と能力がある方
・個人技でなく、再現性ある方法論で案件を積み上げる思考を持つ方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都文京区本郷5-33-10 いちご本郷ビル4F
都営三田線・都営大江戸線「春日」駅より徒歩3分
東京メトロ南北線・東京メトロ丸ノ内線「後楽園」駅より徒歩6分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9：00～18：00
- 年収・給与
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年収:700万～1000万程度
月給制：月額538580円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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通勤手当：月上限10万円支給、家族手当、社内イベント、出張手当、役職手当、社員旅行、確定拠出年金（401k）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間125日】完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接(チームリーダー・部長・人事※WEB実施)⇒二次面接（人事・役員※WEB実施）⇒最終面接(社長 ※対面実施)⇒内定
※面接回数は変更する可能性がございます。
※状況により変更になる場合あり
