募集要項
- 募集背景
-
物流・建設・製造などのノンデスク産業は、日本の社会インフラを
支える重要な市場でありながら、人手不足や業務効率化の遅れなど、
多くの課題を抱えています。
対象企業は、既存事業を通じて蓄積してきた顧客データ、業界知見、
ユーザー接点を活かし、現場課題に根差した新サービスの創出を
進めています。
今回募集する方には、入社後すぐに新規事業だけを担当するのではなく、
まず既存事業を通じて顧客構造や現場課題、サービス特性を理解して
いただきます。そのうえで、顧客の声やデータを起点に、事業構想から
検証、収益化、グロースまで一貫して推進していただきます。
特に、以下のようなテーマに取り組みます。
・既存顧客の課題分析と新たな市場機会の発見
・新規サービス、プロダクト、収益モデルの企画
・MVP開発、仮説検証、改善サイクルの推進
・営業、マーケティング、開発組織を巻き込んだ事業運営
社会課題性の高い巨大市場で、事業をつくる経験を積みたい方に
適した環境です。
- 仕事内容
-
既存事業で得た顧客データや業界知見を活用し、物流・建設・製造など物流・建設・製造などのノンデスク産業に向けて、既存顧客基盤や
ノンデスク産業向けの新サービス企画、MVP検証、事業運営、
グロース戦略まで担当します。
業界知見を活用した新規事業企画・事業開発を担当していただきます。
入社直後から新規事業のみを任されるのではなく、まずは既存事業に
入り込み、顧客が抱える採用・業務効率・経営課題を理解するところ
からスタートします。現場の一次情報をもとに、机上の企画ではなく、
実需に基づいた事業づくりを進めていただきます。
主な業務は以下の通りです。
■事業企画・戦略立案
・既存顧客へのヒアリング、課題整理、ニーズ分析
・顧客データや利用状況をもとにした市場機会の探索
・新規サービス、新規プロダクトの企画立案
・事業モデル、収益モデル、価格設計の検討
・市場調査、競合分析、ポジショニング設計
・中長期の成長戦略、ロードマップ策定
■プロダクト・サービス開発
・プロダクトコンセプトの設計
・開発チームとの要件整理、仕様検討
・ユーザー体験、業務フロー、導入プロセスの設計
・MVP開発に向けた優先順位づけ
・仮説検証、顧客フィードバックの収集
・検証結果をもとにした改善ディレクション
■グロース・事業運営
・KPI設計、数値モニタリング、改善施策の立案
・P/L作成、収益管理、事業計画の更新
・マーケティング施策、営業戦略の設計
・オペレーション構築、業務改善、仕組み化
・事業課題の抽出と改善アクションの推進
・既存事業との連携によるクロスセル、アップセル施策の検討
■組織・横断連携
・営業、マーケティング、プロダクト組織との連携
・経営陣へのレポーティング、提案資料の作成
・新規事業チームの体制づくり
・将来的なメンバーマネジメント、事業責任者業務
この仕事の魅力は、顧客基盤を活かして“必要とされる事業”を
つくれる点です。ゼロから仮説を考えるだけではなく、すでに接点の
ある顧客の声やデータをもとに、確度高く事業開発を進められます。
また、企画だけで終わらず、MVP開発、営業戦略、マーケティング、
P/L管理、オペレーション設計まで幅広く関われます。
事業責任者に近い視点で、サービスを成長させる経験を積める環境です。
- 応募資格
-
- 必須
-
・Webサービス、IT、SaaS、人材、広告、コンサルティング領域の
いずれかでの実務経験
・事業企画、事業開発、営業企画、マーケティング企画、
プロダクト企画のいずれかに関わった経験
・顧客課題を整理し、施策や企画に落とし込んだ経験
・KPIや数値をもとに、改善施策を考え実行した経験
・営業、マーケティング、開発など複数部門と連携した経験
- 歓迎
-
・新規事業、新サービス、MVP開発に関わった経験
・P/L管理、事業計画、収益モデル設計の経験
・BtoB領域での事業開発、営業企画、サービス企画の経験
・人材業界、物流、建設、製造などの業界理解
・プロダクトマネージャー、BizDev、事業責任者に近い経験
・スタートアップ、ベンチャー企業での就業経験
・経営陣向けのレポーティング、提案資料作成経験
- フィットする人物像
-
・顧客の声や現場課題から、事業機会を見つけられる方
・企画だけでなく、実行や改善まで粘り強く進められる方
・曖昧な状況でも、論点を整理して前に進められる方
・数値と顧客理解の両方を大切にできる方
・営業、開発、マーケティングなど周囲を巻き込める方
・巨大市場のDXや社会課題解決に関心がある方
・将来的に事業責任者や経営に近い役割を目指したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 900万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み