募集要項
- 募集背景
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「特定技能」の法改正や国内の深刻な労働力不足を背景に、当社への問い合わせが急増しています。プラットフォームのさらなる拡大と、より多くの受入企業・パートナー企業を開拓するため、営業体制を強化する増員募集を行います。
少子高齢化に伴う深刻な労働力不足に直面する日本において、外国人材（特に特定技能）の活用は一時のトレンドではなく、国の重要施策として需要が爆発的に高まっています。
当社が展開する外国人材マッチングプラットフォーム『Tokuty』は、国内外の送出機関・登録支援機関と受入企業を効率的に繋ぐ独自性から、多くの企業様より選ばれ続けており、業績は右肩上がりで急成長を遂げています。
2024年の法改正（育成就労制度の創設など）や対象分野の拡大も追い風となり、市場からの引き合いはさらに加速する見込みです。
この巨大な市場ニーズを確実にとらえ、さらなる事業拡大を牽引していくため、今回、フロントに立って活躍していただく営業マネージャー（BtoBセールス）を増員募集することになりました。
- 仕事内容
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外国人材マッチングプラットフォームにおける営業職（マネージャークラス）の募集です。受入企業や国内外のパートナー企業を開拓し、マッチングを促進。深刻な労働力不足を解決し、事業成長を牽引する役割です。外国人材マッチングプラットフォーム『Tokuty』を活用し、人材不足に悩む企業（外食・介護・建設・製造業など）の採用課題を解決するコンサルティング営業をお任せします。現状は提携先からの紹介が中心ですが、今後はさらなるシェア拡大に向けた新規開拓（アプローチや提案）にも能動的に挑戦していただきます。
1. 提案商談・新規顧客へのアプローチ
・紹介案件の対応： 業務提携先から紹介のあった、サービス利用を検討している企業との商談・サービス提案。
・新規開拓・アプローチ： 人手不足の課題を抱えるターゲット企業への能動的なアプローチや、既存顧客からの横展開による新規開拓。
・ヒアリング・契約： 顧客ごとの採用課題や受け入れ体制をヒアリングし、最適なプランを提案して契約を締結します。
2. 採用支援・コンサルティング
・求人票の作成： 特定技能人材を募集するための魅力的な求人票を設計・作成します。
・採用改善提案： マッチング率を向上させるため、求人内容のブラッシュアップや、募集拡大に向けた多角的な採用支援のアドバイスを行います。
3. 社内チーム（CS）との連携
・受注後のスムーズな引き継ぎ： 契約後は社内のカスタマーサクセス（CS）チームへバトンタッチします。
※入社後のフォローや定期面談、同行アテンド業務などは基本的にCSチームが担当するため、目の前の営業活動・顧客への提案に集中できる環境です。
4. 営業メンバーの育成・進捗管理などのマネジメント業務
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（5年以上、業界不問）
個人向け（toC）であっても、顧客のニーズを深掘りして提案してきた経験があれば歓迎です。
・ピープルマネジメント経験
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
受入企業（地方の工場や施設など）への訪問・アテンド等で運転する可能性もあるため必須となります。
・フットワークが軽く、自ら能動的に動ける方
紹介対応だけでなく、新規開拓に向けたアプローチにも物怖じせずチャレンジできるマインドを重視します。
- 歓迎
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・プラットフォームビジネスでの業務経験
・人材業界、IT・スタートアップでの就業経験
・製造、介護、外食、建設など、特定技能の主要分野に関する業界知識や現場経験
・新規開拓営業（アウトバウンド、テレアポ、飛び込み等）の経験
・目標達成に向けて自らPDCAを回し、行動量を担保できる方
【求める人物像】
■目的から逆算して自走できる方
■不確実・未整備な環境でも前向きに試行錯誤できる方
■数値目標に対してコミットし、やり切る力がある方
■変化やスピードを楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間４カ月、労働条件は同条件）
- 勤務地
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大阪オフィス
大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル26階
【最寄り駅】
阪急「大阪梅田駅」3階改札口より徒歩3分
阪神「大阪梅田駅」東口より徒歩5分
JR「大阪駅」御堂筋口より徒歩6分
地下鉄御堂筋線「梅田駅」北改札➀より徒歩5分
※入社後３～６か月を目安に、東京本社での研修期間がございます。その間の住まいは会社でご用意します。
- 勤務時間
- 9:00～18:00（実働8時間）
- 年収・給与
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年収600万円 ～ 800万円
月給￥428,571～￥571,428
＜内訳＞
基本給￥350,365～￥467,153
固定残業代￥78,206～￥104,275（30時間分）を含む/月 ※超過分は別途支給
■賞与・昇給:有（年1～2回）※業績、個人成績による
- 待遇・福利厚生
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・健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険
・業務用PC、スマートフォン貸与
・社内イベント（月1回の誕生日会、半期に一度の納会や運動会など）
・服装自由（全従業員）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇（法定どおり付与）、慶弔休暇、育児介護休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（オンラインで1~2回）→最終面接（原則対面）→オファー面談、内定
- キャリアパス・評価制度
- 年2回の評価制度で、スピード感をもったキャリアアップを目指せます！
