募集要項
- 募集背景
- 組織強化
- 仕事内容
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戦略的セールスとCSとの柔軟な連携全般
◆大規模法人への提案・有償トライアルの獲得
従業員規模1,000名以上の法人に対し、経営的インパクトを提示。価値を認めていただいた上での「有償トライアル」の合意を主導します。
◆CS（およびCSアカウントマネージャー）との強力な連携
・大規模案件：CS AMと強力に連携。全体戦略を共有しながら、プロジェクトを共に推進する。
・数拠点案件：CS（オンボーディング担当）へスムーズに引き継ぎ、自らは次の新規案件へシフトする。
◆本契約（全社導入）に向けた意思決定の主導
トライアルの結果に基づき、経営層へ本導入の提案を実施。顧客内の予算確保や決裁ルートの突破を、本契約のクロージングまで担います。
◆ABM戦略の立案とセールスプロセスの仕組み化
どのターゲットに優先的にアプローチし、どうすれば再現性高く有償トライアルへ繋げられるか。福島と共に、営業の「勝ちパターン」を言語化し、マニュアル化を推進します。
◆プロダクトへのフィードバック
経営層が求める指標や、現場のリアルな制約を開発部門へ還元し、プロダクトの進化を支えます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（目安5年以上）： 顧客と深く向き合い、一貫して成果を出してきた経験。
・無形商材の営業経験（目安3年以上）： 潜在課題を掘り起こし、価値を言語化して提案した経験。
・大規模組織（1,000名以上）への営業経験： 複雑な合意形成プロセスをリードした経験。
・新規開拓およびパイプライン管理能力： 自ら商談を創出し、論理的にプロセスを管理できる方。
- 歓迎
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・SaaS企業におけるエンタープライズ営業（AE）の経験
・スタートアップにおける営業組織の仕組み化に関わった経験
・CSと連携した導入プロジェクトの推進経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00-19:00（実働8時間・スライド勤務制度あり）
- 年収・給与
- 年収：800万円 ～ 1200万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・定期健康診断
・インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む）
・ベビーシッター利用支援制度
・オフィス内のお菓子、飲料など
・ウェルカムランチ
- 休日休暇
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・完全週休2日制 (土、日、祝 休み)
・年末年始 (12/29-1/3)
・年間休日120日以上
・年次有給休暇(入社時10日付与)
・慶弔休暇
・時間単位年休制度あり
