募集要項
- 仕事内容
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【業務概要】
データマーケティングSaaS「b→dash」、経営データ管理DX SaaS「kpiee」を展開するデータXにて、全社の売上成長を牽引する最高営業責任者（CSO）を担っていただきます。2事業（b→dash／kpiee）の営業組織を統括し、営業戦略の立案～実行、組織設計、KPI管理、アライアンス、予実管理を包括的にリードするポジションです。経営直下で“攻めの営業組織”をつくり上げる役割を期待しています。
【業務内容】
■ 営業戦略・戦術の立案／実行
・b→dash／kpieeの特性を踏まえた戦略策定
・市場調査・競合分析に基づく改善、新規施策の企画・実行
■ 営業組織マネジメント（数十名規模）
・FS／ISの組織設計・構築
・採用・育成・評価制度の設計
・営業生産性向上の仕組みづくり
■ KPI・パイプライン管理
・売上目標達成に向けたKPI設定
・パイプライン管理、営業プロセス改善
■ アライアンス戦略
・パートナー戦略の企画・推進
・共同施策の企画・実行
■ CS連携
・アップセル／クロスセル最大化の戦略設計
・LTV向上に向けた部門横断連携
■ 経営レポーティング
・売上予実管理
・週次・月次での経営陣報告
【プロジェクト例】
・b→dashのエンタープライズ営業戦略刷新（ターゲット再定義、プロセス再構築）
・kpieeの新規事業スケール（IS立ち上げ、商談化率改善）
・営業組織スケール（採用計画、オンボーディング、マネジメントライン構築）
・アライアンス強化（SIer／コンサルファームとの協業スキーム構築）
【このポジションの魅力】
・経営直下で売上戦略を一気通貫でリードできる裁量
・2つのSaaS事業を統括するスケール感
・数十名規模の営業組織をスケールさせる経験
・データドリブン営業・SalesTech活用の最先端環境
・年収1,300～2,000万円＋業績連動報酬（年4回）
- 応募資格
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- 必須
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●必要条件
・BtoB企業での営業部門責任者の経験(5年以上、部長クラス以上)
・営業の戦略から立案から実行まで一貫して携わり、最低でも月次での予算管理を行ってきた方。
・データに基づいた営業戦略の策定と実行能力
・経営層との円滑なコミュニケーション能力と、事業全体を推進する視点
・クロージング能力だけでなく、組織的な営業力強化の経験
・営業組織の育成の仕組みや営業の生産性向上の企画を実行した経験
●歓迎要件
・SaaS領域での営業部門責任者の経験
・エンタープライズセールスの経験
・営業におけるAI/データ活用、Sales Tech導入の経験
・新規事業立ち上げにおける営業部門の責任者経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿
●最寄駅からの所要時間
最寄駅地下鉄丸の内線「西新宿」駅1番出口から徒歩約5分
JR線「新宿」駅西口から徒歩約10分
- 年収・給与
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年収 13,000,000 円 - 20,000,000円
・年4回昇給昇格の機会あり
・月給とは別にプレミアム報酬という業績連動の特別給与の支給が年に4回あり
