募集要項
- 募集背景
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これまで当社では、海外市場に向けた実証実験やトライアルを重ねながら、現地ニーズや販売可能性の検証を進めてきました。
現在は、各国で得られた知見や実績をもとに、海外市場での展開を本格化していくフェーズへ移行しています。
ただし、まだ成功パターンが確立されている状態ではありません。
国ごとに異なる、
・商習慣
・農業環境
・法規制
・販売チャネル
を理解しながら、代理店戦略や市場戦略そのものをゼロから構築していく必要があります。
今回募集するポジションでは、単なる海外営業ではなく、「どの市場をどう攻めるか」から意思決定いただく、海外事業立ち上げに近い役割を期待しています。
現在はまだ“正解”や“完成された営業フロー”が存在している状態ではありません。
そのため、現地市場や顧客状況を踏まえながら、自ら仮説を立て、営業戦略やアプローチ方法を構築していくことが求められます。
実際に海外現地へ赴き、販売パートナーや顧客と向き合いながら、市場を開拓していく訪問型の営業スタイルが中心となります。
- 仕事内容
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海外市場における販売戦略立案～パートナー開拓・育成まで、一気通貫でお任せします。・海外代理店／パートナーの新規開拓
・海外パートナーとのアライアンス推進
・販売戦略／市場開拓戦略の立案
・海外顧客との商談／契約交渉
・展示会や現地マーケティング施策の企画
・海外販売に関する業務オペレーション整備
・海外パートナー向け営業支援／育成
各国の畜産現場や販売パートナーが抱える経営・現場課題に切り込み、社内外を巻き込みながら、顧客に寄り添ったソリューション提案・実現を行っていただきます。
また、単なるセールス業務に留まらず、セールスチーム全体の課題抽出から販売戦略立案、現地市場分析、プロダクト改善へのフィードバックまで、ゼロから営業戦略を構築・実行する経験を積むことができます。
特に現状は、海外事業そのものが立ち上げフェーズにあるため、「誰かが答えを持っている環境」ではありません。
そのため、自ら情報を収集し、現地で仮説検証を行いながら、営業スタイルや市場攻略方法そのものを構築していくことが求められます。
今後はインド・中国・インドネシアなどを中心に展開を進め、将来的には欧米市場も視野に入れています。
■このポジションの面白さ
「海外営業」ではなく、「海外事業そのものをつくる」フェーズ
このポジションの特徴は、既存の営業組織に加わるのではなく、「海外事業そのものをつくっていく側」に回れることです。
現在はまだ少人数組織であり、役割が細かく固定されている状態ではありません。
そのため、単なる営業活動だけでなく、
・どの国を優先して攻めるか
・どの代理店と組むべきか
・現地市場にどう浸透させるか
・どの販売モデルが最適か
といった、事業戦略レベルから関わることができます。
また、現場で得た一次情報をもとに、戦略や進め方自体を変えていける裁量があります。
「決められたものを売る」のではなく、自ら市場を開拓し、勝ち筋をつくっていく経験を積める環境です。
一方で、まだ立ち上げフェーズだからこそ、整備されたマニュアルや成功パターンがあるわけではありません。
「どう進めればよいか」を誰かに聞けば答えが返ってくる環境ではなく、自ら考え、仮説を立て、実行していく力が求められます。
その分、自分自身のアイデアや営業スタイルを反映しやすく、大きな裁量を持って海外市場開拓に挑戦できるフェーズです。
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
・海外現地での訪問型営業経験をお持ちの方
・英語を用いたビジネスコミュニケーション経験
・新規開拓／既存フォロー双方の営業経験
・社内外との円滑なコミュニケーション能力
・出張や海外対応に抵抗がない方
・普通自動車免許
- 歓迎
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【歓迎（WANT）】
・海外代理店営業経験
・海外事業開発／BizDev経験
・無形商材／SaaS／ITサービス等の営業経験
・営業企画／事業企画経験
・現地法人営業経験
・アライアンス推進経験
・マネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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１．本社：
東京都江東区青海2-7-4 the SOHO 417
２．サテライトオフィス（WeWork 日比谷フォートタワー）：
東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー 10F
３．リモート：状況に応じた一部在宅勤務可能
４．海外出張：例※ターゲット国（インド・中国・インドネシア等）へ月1回～年数回程度を想定（1回あたり1～2週間）。
- 勤務時間
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9:00~18:00
休憩60分
- 年収・給与
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年収500万円 ～ 600万円
月給41万円以上
※上記は40時間分・固定残業代130,400円～156,300円含む（超過分は別途支給）
※経験・能力を考慮して決定いたします。
※固定残業代は残業がない場合も支給し、超過分は別途支給する
- 待遇・福利厚生
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【プロフェッショナルな活動を支える充実のサポート】
・社会保険完備
・通勤交通費全額支給
・確定拠出年金（401k）
・借上社宅制度（当社規定あり）
・書籍代・セミナー等参加費の補助・支援制度
・インフルエンザワクチン接種補助、健康診断オプション受診補助
・育児支援制度、服装自由（ロゴ入りポロシャツ支給あり）
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日124日
・年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、特別休暇（慶弔等）
- 選考プロセス
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１．カジュアル面談※ご希望に応じて実施
２．書類選考
３．一次面接（オンライン）
４．最終面接（対面）
※応募後はシステムでのメールのやりとりに切り替えさせていただきます。
また応募時に求人媒体上からいただいたご質問に関しては弊社で確認できない場合があります。
お手数ですがご質問などは上記ドメインメールに切り替えた後にお願いします。