募集要項
- 募集背景
- 同社の提供するソリューションに対するクライアントからの評価が高く、依頼が増加しています。今後、より組織を強化し事業を拡大していくために、向上心を持った新たな仲間を募集しています。
- 仕事内容
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製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込んだ、全社最適な構造変革をグランドデザインし、製造業の抜本的変革に自らのビジネススキルを投資できる方を求む。重要顧客の経営層へのトップアプローチ
大手製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。
一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。
営業戦略の立案・実行と予実管理
全社方針に基づきエンタープライズ領域の営業戦略を策定します。
KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。
チームマネジメントと次世代リーダーの育成
数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。
トップセールスのノウハウの型化・仕組み化
属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。
セールスイネーブルメント組織と連携し、組織全体のスキルを底上げする仕組みを作ります。
- 応募資格
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- 必須
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法人向けソリューション営業における卓越した実績
顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験
組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験
プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験
または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験
- 歓迎
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システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
エンタープライズ領域での営業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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*顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験をお持ちの方
*社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験をお持ちの方
*営業実績において、社内で圧倒的上位（最速昇格、MVP、トップ5％以内など）の成果を残した経験をお持ちの方 等
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アカウント エグゼクティブ
- 勤務地
- 東京都 / 愛知県 / 大阪府
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩1時間・所定労働時間8時間）
業務やチーム状況に応じて、フレックスタイム制有り
- 年収・給与
- 年収1,000万円～1,200万円＋賞与
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備・交通費支給（上限3万円） ・諸休暇（リフレッシュ休暇、忌引き休暇等） ・産前産後休暇・育児休暇 等
- 休日休暇
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土日祝休みの完全週休2日制
入社時に3日間の特別有給休暇が付与
自由度の高い夏季休暇や看護・介護休暇など、柔軟な働き方をサポートする独自の制度が整っています
- 選考プロセス
- カジュアル面談⇒面接（２～3回）、適性テスト
