募集要項
- 募集背景
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AIの登場により、ソフトウェアと人の境界が曖昧化し、SaaS企業のマネタイズモデルが大きく変わろうとしています。当社は、この不可逆な変化の先頭に立つべく、ソフトウェア・AI・ドメイン専門家の力を融合させ、CFOの意思決定品質を高める「成果創出型モデル」への挑戦を開始しました。
具体的には、同社のSaaSプロダクト「独自開発ツール」を基盤としながら、フォワードデプロイドエンジニア（FDE）とコンサルタントがお客様先に入り込み、AI×経営管理領域のプロジェクトをデリバリーする新事業「ソリューション事業本部」を正式に立ち上げます。
既に複数のエンタープライズ企業との大型案件が受注済み/受注見込みのフェーズにあり、この事業を数名体制から100名規模へスケールさせ、日本の大企業のファイナンス意思決定を進化させる中核を担います。本ポジションでは、本事業の全責任をCEO直下で担うソリューション事業本部長を募集します。
- 仕事内容
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本ポジションは、CEO直下でソリューション事業本部の経営全般を統括していただきます。◆ソリューション事業本部のビジョン
「テクノロジー × ドメイン専門家 × AIで、CFOの意思決定を超進化する」
・事業の立ち位置: 大手エンタープライズ企業を中心に、従来のSaaS事業だけでは届きにくかった顧客層を、AIソリューションという武器で開拓する
・マネタイズ構造: システム利用料（サブスクリプション）＋ AI利用量に応じたボリュームレベニュー ＋ コンサルティング売上の3階層で収益を構築
・プロダクトとの接続: 個別案件で開発した機能・モジュールをSaaS製品/LLM基盤へ還元し、単なる受託に陥らないプロダクト志向の事業運営を設計
〈事業戦略・P&L管理〉
・ソリューション事業本部の事業戦略策定・実行、P&L管理（受注金額・粗利率・デリバリー品質をKPIとして管理）
・事業成長ロードマップの策定と実行。非連続な成長を実現するための投資判断と組織設計
・経営陣と連携した次の成長ステージに向けたストーリー構築と事業実績の可視化
〈案件組成・営業統括〉
・エンタープライズ企業への大型案件の営業戦略立案と受注推進
・既存SaaS事業からのトスアップ案件のハンドリングと商談設計
・経営陣のネットワーク、コンサルファーム/SIerとのアライアンスを活用したリード獲得チャネルの構築
〈デリバリーマネジメント〉
・経営・事業運営高度化（製造業向け）とFP&Aエージェント開発（AI×経営管理）の2つの事業軸でのデリバリー品質担保
・PM/コンサルタント、FDE（フォワードデプロイドエンジニア）、営業のクロスファンクショナルチームの指揮
・案件タイプ別のデリバリープレイブック策定と標準化
〈組織構築〉
・事業拡大に合わせた組織スケールの計画策定と実行（採用・社内異動の両面）
・PM/コンサル、FDE（エンジニア）、営業の各ファンクション別の採用要件定義と採用推進
<このポジションの魅力>
・「SaaS × AI × コンサル」の融合モデルを、日本で先駆けて立ち上げるグローバルで証明された「ソフトウェアの個別実装→汎用化」のモデルを、日本の経営管理・FP&A領域で展開します。市場で類を見ないポジショニングの事業を自らの手で立ち上げる、稀有な機会です。
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかの経験を有し、かつ経営視点での事業推進が可能な方
◆コンサルティングファーム（総合ファーム/戦略ファーム/テクノロジーコンサル）でのディレクター/パートナー経験
数億円規模のエンタープライズ案件の受注・デリバリー実績
◆10名以上のチームマネジメント経験
◆SaaS/テクノロジー企業でのプロフェッショナルサービス/ソリューション事業の事業責任者経験
◆5億円以上のP&L責任を持った事業運営の経験
◆エンタープライズ顧客向けの営業・デリバリー双方への関与
◆AI/データ企業またはSIerでの新規事業責任者経験
◆AI/データを活用したソリューション事業の立ち上げ・スケール経験
◆数億円規模の案件ポートフォリオの管理実績
・CFO組織・経営企画領域のドメイン知識（管理会計、予実管理、原価管理、FP&A等）
・AI/LLMを活用したソリューション開発・デリバリーの知見
・製造業エンタープライズ向けの営業・デリバリー実績
・急成長スタートアップでの組織立ち上げ・スケール経験
・SaaS事業とコンサルティング事業の両方に対する理解
・エンジニアリング組織（FDE等）との協業・マネジメント経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～44歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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◇ソリューション事業本部長としてマッチする可能性の高い人物像
◇エンタープライズの経営層に対して「CFOの参謀」として信頼を勝ち取れる対人力・プレゼンス
◇ソフトウェアプロダクトの価値を理解しつつ、コンサルティングビジネスのオペレーション構築もできるハイブリッドな素養
◇「単なる受託」ではなく「プロダクトへの還元」を常に意識し、事業とプロダクトの接続を自らドライブできる構造思考
◇不確実性の高い環境で、仮説検証を繰り返しながらも、期限内に成果を出し切る実行力
◇営業、コンサルタント、エンジニアという異なるカルチャーのプロフェッショナルをまとめ上げるリーダーシップ
- 雇用形態
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正社員
※試用期間 3ヶ月（最大6ヶ月）
- 勤務地
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東京都港区三田
〈アクセス〉
・泉岳寺駅（京急本線/都営浅草線）-徒歩約1分
・高輪ゲートウェイ駅（JR在来線）-徒歩約8分
・三田（東京都）駅（都営三田線/都営浅草線）-徒歩約10分
◆在宅勤務も可
- 勤務時間
- フレックス制度（コアタイム：10時～15時）
- 年収・給与
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年収 1500万円 ～ 3000万円
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
［昇給］年2回（4月・10月）※同社規程に基づく
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等
- 休日休暇
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休日 完全週休二日制
- 土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3）
休暇
- 年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、
介護休暇、生理休暇等
