募集要項
- 募集背景
- 上位層が不足しており新規増員が必要なため
- 仕事内容
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経営直下で営業戦略の立案から組織マネジメント、大手製造業への経営提案までを担い、AIを活用した事業変革と市場創造を推進する営業統括ポジション## ポジション概要
本ポジションは、営業組織を統括するだけの役割ではありません。
経営直下のリーダーとして、事業成長戦略の立案から実行、組織づくり、人材育成までを担い、会社の次の成長ステージを牽引していただきます。
市場そのものを創り出していくフェーズだからこそ、既存の営業手法にとらわれず、経営視点で事業をグランドデザインできる方を求めています。
## このポジションの魅力
* 経営陣と直接連携しながら事業戦略を描ける
* 日本を代表する大手製造業の経営変革に携われる
* 数十名規模の組織を率い、次世代リーダーの育成に関われる
* AI×データ活用という成長市場の最前線で挑戦できる
* 既存市場のシェア争いではなく、新たな市場創造に挑戦できる
## 業務内容
### 事業成長を実現する営業戦略の立案・推進
経営方針や中長期計画と連動しながら、担当領域における営業戦略を策定・実行します。
市場分析や事業計画を踏まえたKPI設計、予実管理を通じて、事業成長にコミットしていただきます。
### 大規模組織のマネジメント
マネージャー・リーダー・メンバーで構成される組織を統括し、組織設計や採用戦略、人材育成を推進します。
個人依存ではなく、再現性の高い強い組織づくりをリードしていただきます。
### エンタープライズ企業への経営提案
国内有数の大手製造業を対象に、経営層とのリレーション構築や提案活動を主導します。
単なるシステム導入ではなく、データを活用した経営改革・事業変革のパートナーとして顧客を支援し、全社横断の変革プロジェクトを推進していただきます。
### 営業生産性向上とセールスイネーブルメント
トップセールスの成功要因を組織全体へ展開し、営業プロセスの標準化・高度化を推進します。
関連部門と連携しながら、継続的に成果を生み出せる営業基盤を構築していただきます。
## 私たちが求めるのは
「営業の責任者」ではなく、「事業を創る経営人材」です。
日本の基幹産業である製造業の未来を変える挑戦に、経営直下のポジションで参画していただける方をお待ちしています。
- 応募資格
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- 必須
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法人向けソリューション営業における卓越した実績
顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示するITソーリューションの提案型営業の経験
社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験
組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験
プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験
または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験
- 歓迎
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事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など）
人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験
コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルファーム、SIerなど）
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 組織にフィットする人材募集の為 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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ミッションや社会課題解決への強い関心がある方
成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方
素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方
評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方
過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方
自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 経営直下で営業戦略と組織を統括し事業成長を牽引する責任者
- 勤務地
- 東京都 / 愛知県 / 大阪府
- 勤務時間
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勤務時間 9:00～18:00
フレックスタイム制（承認制） コアタイム 10:00～17:00
- 年収・給与
- 1200～1600万円+賞与+α
- 待遇・福利厚生
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社員同士の交流支援
部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
ライフイベント・ファミリー支援
育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
引っ越し補助金
その他
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇
看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
慶弔休暇
- 選考プロセス
- （カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談
