募集要項
- 募集背景
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デジタル・フォレンジック（不正調査）領域のニッチトップ企業として、数多くの企業の「有事」に対応してきた同社。事後対応だけでなく、「不正やハラスメントを未然に防ぐ」ための最新オンデバイスAI技術を掛け合わせた新規SaaSプロダクトのローンチ（2026年度中の正式リリース）を目指しています。
現在は経営陣やPMMと共にGTM（Go-to-Market）戦略を設計・実行するフェーズを迎えており、自ら商談を行って初期トラクションを創出しつつ、将来的な営業組織の基盤（IS・FS・代理店網）を構築していただけるセールスマネージャー候補を募集します。
- 仕事内容
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新規SaaSプロダクトおよび既存プロダクト「foxcope-CA」の売上最大化に向けたセールス戦略の立案・実行、および営業組織（正社員・業務委託・インターン混合チーム）のマネジメントをお任せします。
入社当初はエンタープライズ向けセールスのプレイヤー（プロジェクトオーナー）として、アカウントプランの作成やターゲット企業とのリレーション構築、ABMの推進を担っていただきます。その後、事業展開や適性に応じて段階的にマネジメント業務をお任せする想定です。
【具体業務】
プレイングマネージャーとして、以下の業務を推進していただきます。
・0→1のセールス実行と型化 リリース初期のターゲットとなるエンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成、リレーション構築、提案～クロージング。顧客（人事・法務・コンプラ部門）の課題を深掘りし、トークスクリプトや提案資料を型化します。また、β版導入顧客へのヒアリングを通じたPMF検証とプロダクトへのフィードバックも行います。
・営業組織の立ち上げとマネジメント Salesforce/HubSpot等を活用したCRM/SFAの構築、パイプライン管理。インサイドセールス（IS）・フィールドセールス（FS）のKPI設計・モニタリング。業務委託メンバーやインターン生の採用・育成・マネジメント。
・ハイブリッドな販売チャネルの構築 直販に加え、将来的にはパートナーセールス（弁護士・コンサル・IT商社等）との提携スキームを構築します。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB（対エンタープライズ）SaaSプロダクト、または無形商材における提案営業を含む法人営業経験（目安3年以上） ※人事、法務、経営企画、情報システム部門など、複数のステークホルダーとの合意形成経験を重視します。
・高い当事者意識を持ち、カオスな環境を楽しめるマインドセット ・自ら手を動かしながら、仕組み作り（Sales Enablement）に関心がある方
- 歓迎
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・新規事業やスタートアップにおける0→1の立ち上げ経験
・ISからFSまでの一貫した実務経験、または「The Model」型組織でのマネジメント経験
・HR Tech、Legal Tech、セキュリティ領域での知見 ・HubSpotなどのMA/SFAツールの運用設計経験
- フィットする人物像
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・「Fairness」への共感：不正やハラスメントのない健全な組織づくりに貢献したい方
・実行力とスピード：戦略を絵に描いた餅にせず、泥臭い行動量で初期トラクションを作れる方
・構造化能力：個人の営業スキルに依存せず、組織として勝つための仕組み（型）を作れる方
- 雇用形態
- 正社員 ※試用期間：有（6ヶ月。試用期間中も正式雇用時と同じ条件です）
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
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年収：6,000,000円 ～ 12,000,000円
月給：500,000円 ～ 1,000,000円 （基本給 370,287円 ＋ 固定残業代 129,713円 ～ 基本給 1,000,000円）
※固定残業時間は入社時のグレードに応じ、なし（管理監督者）または45時間/月。超過分は別途支給。
※別途、交通費等全額支給。業績に応じて決算賞与支給（支給実績あり）
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・フルフレックスタイム制（コアタイム無し）、リモートワーク可、服装自由 ・昇給機会（年1回）、交通費全額支給 ・ベネフィットサービス、資格取得費用補助（規定有り）
・社用PC貸与、ウォーターサーバー完備、健康診断、副業可、慶弔金規定ありなど
- 休日休暇
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・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日・祝日）※土日出勤の可能性有り（代休付与）
・年次有給休暇（入社初日10日付与、以降勤続年数に応じた日数付与）
・リフレッシュ休暇（毎年4/1に5日付与 ※初回規定あり）
・年末年始休暇（12月30日～1月3日）、慶弔休暇、産前産後・育児休暇
- 選考プロセス
- 書類選考 → 1次面接 → 2次面接＋適性検査 → 最終面接 ※原則オンラインですが、最終面接は対面を予定しています。（状況に応じて変更の可能性あり）
