募集要項
- 募集背景
- 上位層が不足しており新規増員が必要なため
- 仕事内容
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日本を代表する製造業の経営変革をリード。経営層への提案から全社DX構想の実現、組織マネジメントまで担うハイクラスポジション# エンタープライズセールスマネージャー（製造業DX／事業変革推進）
## ポジション概要
日本を代表する大手製造業の変革を、経営レベルからリードするポジションです。
単なるシステム導入や業務改善の提案ではなく、設計・開発・調達・品質管理・生産・営業・ITなど、企業のバリューチェーン全体を見渡しながら、次世代の事業モデルや競争優位性を構想・実現していきます。
技術革新や市場環境の変化が加速する中、顧客自身もまだ明確に描けていない「新しいものづくりのあり方」を提案し、業界変革のパートナーとして伴走していただきます。
## このポジションの魅力
* 国内トップクラスの製造業の経営層と直接対話し、大規模な変革プロジェクトを推進できる
* 数億円～数十億円規模の案件に携わり、企業の経営課題解決に深く関与できる
* 部門最適ではなく、全社最適の視点で事業変革をデザインできる
* 営業活動に留まらず、事業戦略・組織変革・DX推進など幅広いテーマに挑戦できる
* 急成長フェーズの組織で、マネジメントや次世代リーダー育成にも携われる
## 業務内容
### 経営層への提案・リレーション構築
大手製造業の経営層や事業責任者との対話を通じて、本質的な経営課題や成長機会を特定します。
データや業界知見をもとに、全社横断での変革構想を提案し、経営レベルでの意思決定と合意形成をリードしていただきます。
### エンタープライズ営業戦略の立案・推進
担当領域における営業戦略を策定し、重要顧客の開拓・深耕を推進します。
KPI設計やパイプライン管理を通じて、継続的な事業成長の実現に責任を持って取り組みます。
### チームマネジメント
営業チームのマネジメントを担い、メンバーの成果最大化を支援します。
また、将来のマネージャー候補の育成や組織づくりにも主体的に関与していただきます。
### 営業プロセスの仕組み化・高度化
トップパフォーマーの成功事例を再現可能な仕組みへと落とし込み、組織全体の営業力向上を推進します。
関連部門と連携しながら、営業プロセスの標準化やイネーブルメント施策の企画・実行を行います。
- 応募資格
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- 必須
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法人向けソリューション営業における卓越した実績
顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験
組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験
プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験
または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験
- 歓迎
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システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
エンタープライズ領域での営業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 組織にフィットする人材募集の為 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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ミッションや社会課題解決への強い関心がある方
成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方
素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方
評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方
過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方
自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 大手製造業の経営変革をリードし、全社最適な事業変革を推進するマネージャー
- 勤務地
- 東京都 / 愛知県 / 大阪府
- 勤務時間
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勤務時間 9:00～18:00
フレックスタイム制（承認制） コアタイム 10:00～17:00
- 年収・給与
- 1000～1200万円+賞与+α
- 待遇・福利厚生
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社員同士の交流支援
部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
ライフイベント・ファミリー支援
育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
引っ越し補助金
その他
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇
看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
慶弔休暇
- 選考プロセス
- （カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談
