募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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日本を代表する製造業（自動車メーカー等）の調達部門に対し、SaaS「UPCYCLE」を用いた産業変革を推進します。
初代PMMとして、プロダクトの「勝ち筋」を設計し、受注から導入・定着までの再現性ある仕組みをゼロから構築することがミッションです。
【具体的には】
・勝ち筋の設計： ICP（理想顧客像）の策定、ユースケースおよび価値定義の明確化
・GTMガバナンスの確立： 新機能リリース時の訴求設計レビュー、提案標準化のリード
・セールスイネーブルメント： トークスクリプト、デモシナリオ、提案資料の標準テンプレート化
・VOCの収集・分析： 顧客の声や失注理由を構造化し、プロダクト改善へフィードバック
・部門横断プロジェクト： AE・CS・PdM・エンジニアリング部門との連携・合意形成
【職種の魅力】
・圧倒的なキャリア希少性： 「初代PMM × エンタープライズ × 産業変革」という国内上位5本クラスの経験により、市場価値が飛躍的に向上します。
・COO直下の裁量： 意思決定に最も近い場所で、事業の売上構造そのものを設計する手応えを感じられます。
・社会的インパクト： 数千億円規模の購買判断を支え、日本の基幹産業である製造業の競争力を根底から引き上げる社会的意義の高い仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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・ プロダクト価値の言語化・設計経験 3年以上
・ Enablement資産の作成・運用経験 2年以上
・ 顧客起点の情報収集・分析・活用経験
・ 部門横断プロジェクトの推進経験 2年以上
【歓迎】
・ B2B SaaS企業でのPMM、Revenue Enablement、RevOps、Solutions Consultantいずれかの経験
・ エンタープライズ企業(従業員1000名以上)への提案・導入支援、または組織変革プロジェクトの推進経験
・ 製造業、調達・購買、サプライチェーン領域のドメイン知識
・ データ分析、プライシング設計、ROI算出の実務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1200万円
- 待遇・福利厚生
- 交通費全額支給 インフルエンザ予防接種代補助 ランチ補助 書籍購入補助 ストックオプション
- 休日休暇
- 全週休二日制（土日祝） 有給休暇 年末年始休暇 慶弔休暇
