募集要項
- 募集背景
-
富裕層・ファミリーオフィス等エンドへの直接販売を強化する目的で、販売部を統括する営業本部 販売部長候補を募集いたします。
当社は中期的にグローバル営業機能の向上を目指しており、アジア圏を中心としたインバウンド販売を強化し、2028年7期以降には海外販売比率・最大50%程度を目標としています。
また、過去3年のエンド販売比率が23%（直客比率11%）に留まっている状況を打破し、
2028年7期までに当該比率を50%（直客比率25%）に引き上げることが中期目標です。
仲介・紹介ルート開拓、直客開拓を含め、目標達成を牽引する部門責任者を求めています。
- 仕事内容
-
販売部の統括、および以下のような戦略立案・実行をお任せします。
１．新たな「エンド販売戦略」に基づく施策の立案・実行
２．営業の大方針である『高く売ること』を部門戦略や戦術へ落とし込み、若手営業に対するスキルアップの実践指導
３．営業課人員の意識を「契約件数重視」から「契約利益重視」に変えるための具体策の設計・実行
４．国内外の富裕層、機関投資家への営業ルート拡大の実行
５．SNSや動画配信・動画活用による認知拡大、顧客流入獲得、顧客商談策の計画・実行
６．部門間の利害や状況を理解しながらの社内調整リード、組織としての意思決定とプロジェクト推進
【変更の範囲】適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある
■ポジションについて：
営業本部 販売部部長
※2024年12月に設立した台湾販売子会社を兼務していただく場合があります。
■働き方と福利厚生：
基本的に出社となりますが、残業は少なく、ご自身のワークライフバランスは整えやすい環境です。
年間休日125日以上、完全週休2日制(土日祝休み)、転勤もございませんので腰を据えて就業することができます。
2022年4月より私服勤務も制度化いたしました。
■企業について：
同社は1968年に創業し、物造りにこだわったデベロッパーとして、現在まで業績を拡大させながら2012年以降、賃貸マンション開発をコア事業とし、2014年から「MIJAS(ミハス)」シリーズ、2018年から「EL FARO(エルファーロ)」シリーズの物件を城南・城西地区を中心に供給、お客様のニーズに合った物件を提供している不動産企業です。
■営業課（10名：日本人6名、外国人4名）： 自社物件（年間40棟開発する新築1棟RCレジデンス）の販売をメイン業務とし、顧客からの仲介もサブ業務として担当します。デベロッパー卸売を主体としてきたため、現在メンバーの8/10名はエンドへの直客営業スキルが低く、早期育成が急務です。
■業務推進課（5名：日本人5名）： 自社物件を中心に、売買契約書・重要事項説明書等の作成、リーシングの進捗管理業務等を担当します。
- 応募資格
-
- 必須
-
・宅地建物取引士資格
・大手流通会社・同業他社での富裕層不動産営業経験者、または、資産コンサルタント・アドバイザー等や高額商品販売等の富裕層営業経験者
・圧倒的な営業実績と行動力があり、自身の営業の軸を確立していること
・当社での販売をチャンスと捉え、自身のキャリアや器を大きく伸ばしたいという成長意欲
- 歓迎
-
・結果にコミットできる強い意欲と覚悟を持っている方
・相手の話を傾聴するコミュニケーション能力と、多様なバックグラウンドを持つ外国籍人材等も粘り強く指導できるコミュニケーション能力
・仮説を立てて組織に落とし込み、実行、定点観測、修正実施ができる（組織行動のPDCAを回せる）方
・個人目標の達成だけでなく、チームでの目標達成を目指せる方（当社の「チームで成果を上げる」文化に賛同できる方）
・部下一人ひとりの強みを引き出し、育成・指導に本気で向き合い、短期的な成果だけでなく組織の持続的成長を見据えた人材育成ができる方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ５９歳まで （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
目黒本社
※不定期の国内・海外出張があります
- 勤務時間
-
固定労働時間制
08:30～17:30(実働7時間45分 休憩1時間15分)
時間外労働の有無: あり／月平均20時間
- 年収・給与
-
■年収：1500万円～2000万円
※別途、成約獲得に基づくインセンティブ報酬があります
資格手当（公認会計士:7万円/月、税理士5万円/月、社会保険労務士:5万円/月、司法書士:2万円/月、宅地建物取引士:2万円/月）
※公認会計士と税理士のダブルライセンスの場合は月額7万円
役職手当、 賃貸住宅手当(当社物件に居住の場合に賃料1/3相当額支給 ※上限5万円)
家族手当(配偶者1万円／お子様1名につき月1万円 ※健保扶養が対象です)
賞与：あり 年2回（4月・10月）過去3年平均9.2ヶ月
- 待遇・福利厚生
-
■入社時研修
■OJT研修
■資格支援制度（社外の講座も会社負担で受講できます）
■自社株「株式累積投資」制度
■財形貯蓄制度
■資格手当有（宅地建物取引士月２万円などを支給します）
■健保組合の各種割引制度
- 休日休暇
-
■完全週休二日制 ※出張・イベント・商談等のための休日出勤があります（振替休日・代休取得制度あり）
土日祝休み、 夏季休暇、 年末年始休暇、 GW休暇、 産前・産後休暇、 育児休暇、 介護休暇、看護休暇、特別休暇、慶弔休暇
■年次有給休暇（半日有給休暇制度・時間単位有給休暇制度）
■年間休日: 127日以上
■時短勤務
- 選考プロセス
-
▽書類選考
▽適性検査
▽一次選考
▽最終選考
▽ご内定
※基本対面での実施を予定しておりますが、お住まいやご調整次第で難しい場合
にはご相談ください。
※1次面接日までに適性検査の受検をお願いします。
※選考の一環として、リファレンスチェックを実施する場合があります。
※選考フローは変更となる場合がございます。
