募集要項
- 募集背景
- 業績好調のため
- 仕事内容
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バックオフィス全体を変革する複数プロダクトを横断した本質的なソリューション同社は「ネットを空気に変える」をミッションに、AI・IoTを中心とした先端テクノロジーを活用し、あらゆる産業のAXを推進しています。オフィスAX領域において、「OPTiM Contract」「OPTiM 電子帳簿保存」「OPTiM 文書管理 with AI-OCR」といった主力プロダクトが急成長しており、事業拡大に伴う体制強化のため、即戦力となるフィールドセールスを増員募集いたします。
・初回商談から受注までの一連の営業活動（デモンストレーション、提案書作成、見積提示、クロージング）
・顧客の文書管理、契約管理、帳票保管、法令対応業務に関するヒアリングおよび課題整理
・「契約書管理」「電子帳簿保存法対応」「紙文書の電子化・検索性向上」などのテーマに応じたソリューション提案
・法務、経理、総務、情報システム、事業部門、決裁者など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発との連携による案件推進
・顧客要望や失注要因の収集・分析、およびプロダクト開発へのフィードバック
・代理店（パートナー）の開拓・支援、ウェビナー登壇などのマーケティング支援
・営業資料、提案テンプレート、トークスクリプト、導入事例の改善
・営業活動の標準化や再現性向上に関わる改善活動
・KPI管理および受注率、提案単価、シリーズ導入率向上に向けた改善施策の実行
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・SaaSサービスの法人向け新規営業経験 3年以上
・同社の掲げるビジョン、ミッションへの共感
【尚可】
・SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験
・法務、経理部門向けの営業経験
・顧客の課題ヒアリングからクロージングまでの一連の営業経験
・複数ステークホルダー（法務、経理、情シスなど）を巻き込んだ提案経験
・高い売上実績や成功体験をお持ちの方
・契約管理、電子帳簿保存法、文書管理システムなどのドメイン知識
・代理店（パートナー）ビジネスの経験
・営業プロセスの改善やKPI管理の経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・3～5年以上、特定の環境でしっかり一つの業務に打ち込めるマインドをお持ちの方
・顧客視点（NARIKIRI）を持ち、本質的な課題解決に向き合える方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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〒105-0022 東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング18階
JR山手線「浜松町」駅徒歩3分
都営大江戸・浅草線「大門」駅 徒歩3分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 9時30分～18時30分
- 年収・給与
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年収:450万～700万程度
月給制：月額334000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（7月、1月)
昇給:昇減給 年2回
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（上限3万円／月）、コミュニケーション促進費(社内スタッフ間での交流費、一部補助)支給、社員持ち株会、インフルエンザ予防接種、フリードリンク、スマート米社員支給
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）／祝日 ／GW・夏季・年末年始 ／結婚休暇／慶弔休暇 ／入社半年以内特別休暇3日間
- 選考プロセス
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書類選考→一次選考（人事担当）・SPI（性格検査）→二次面接(技術責任者PMクラス・役員クラス)→最終選考（代表）
※ポジションによっては選考回数変動あり(2～4回)
※状況により変更になる場合あり
