募集要項
- 募集背景
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ノンデスク産業では、人手不足や業務効率化の課題が深刻化しており、
採用支援とSaaSを組み合わせた課題解決への期待が高まっています。
特に関西エリアは、物流・建設・製造・サービス領域など、
現場を支える企業が多く、事業拡大の余地が大きい市場です。
大阪拠点では、これから営業組織や事業運営の型をつくり、
エリアに根差した顧客開拓と継続支援を強化していく段階です。
完成された仕組みを運用するのではなく、戦略設計から実行、
改善、組織づくりまでを一貫して担える方を求めています。
今回の募集では、以下のような役割を期待しています。
・大阪拠点における営業戦略と事業成長モデルの構築
・人材紹介、スカウト媒体、SaaSを組み合わせた顧客支援の推進
・CA/RA、IS/FS/CSなど職種横断の組織設計
・KPI/KGI管理、CRM/SFA活用による営業プロセスの標準化
・採用、育成、評価を通じた自走型チームづくり
営業だけでなく、組織・プロダクト・顧客課題を横断して捉え、
大阪拠点を成長軌道に乗せるための募集です。
- 仕事内容
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大阪拠点の立ち上げ責任者候補として、営業戦略、組織設計、大阪拠点における事業立ち上げを担い、営業、組織、
人材紹介とSaaSの連携、KPI管理、採用育成まで幅広く担います。
プロダクト連携を横断しながら、拠点成長を牽引していただきます。
単に営業数字を追うだけではなく、どの顧客に、どの順番で、
どのような価値を届けるのかを設計し、実行まで落とし込む仕事です。
まずは顧客開拓を起点に、関西エリアにおける事業基盤を構築します。
人材紹介やスカウト媒体を活用し、効率的なリード獲得と商談創出を推進。
顧客との関係構築後は、SaaSサービスとの連携を通じて、
クロスセルや継続支援を行い、顧客単価とLTVの最大化を目指します。
営業活動に加え、組織と仕組みづくりも重要な役割です。
営業プロセスの標準化、KPI設計、CRM/SFAの活用、
チーム体制の構築を通じて、再現性のある営業組織をつくります。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・人材紹介事業における営業戦略の設計と実行
・CA/RA体制の設計、役割定義、マネジメント
・SaaS事業におけるThe Model型組織の立ち上げ
・IS/FS/CSの連携設計と業務フロー構築
・営業KPI/KGIの設計、進捗管理、改善アクションの実行
・CRM/SFAツールの選定、運用ルール設計、定着支援
・顧客ニーズのヒアリング、課題抽出、提案方針の策定
・プロダクトチームとの改善ディスカッション
・クロスセル戦略、プラットフォーム戦略の立案
・採用計画の策定、面接対応、オンボーディング設計
・評価制度、育成フロー、営業ナレッジ共有の仕組み化
営業、カスタマーサクセス、プロダクトが連動し、
顧客課題を起点に事業成長が生まれる循環を設計していきます。
また、拠点単体で成果を出せるチームづくりも大切です。
メンバーの採用、育成、評価、目標設計を通じて、
大阪エリアで継続的に成果を生み出せる組織を築いていただきます。
裁量が大きく、自身の意思決定が事業成長に直結する環境です。
事業開発、営業マネジメント、組織構築のすべてに関わりながら、
経営視点と実行力を同時に磨けます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業または人材紹介領域での実務経験
・営業戦略の立案、KPI管理、進捗改善に関わった経験
・メンバー育成、チームマネジメント、業務設計の経験
・顧客課題を把握し、提案から実行まで推進した経験
- 歓迎
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・人材紹介事業におけるCA/RA組織の立ち上げ経験
・SaaS事業におけるIS/FS/CSの組織設計経験
・The Model型営業組織の構築、運用経験
・CRM/SFAツールの導入、運用設計、定着支援の経験
・拠点立ち上げ、新規事業開発、事業責任者経験
・採用計画、評価制度、育成フローの設計経験
・ノンデスク領域、物流、建設、製造、サービス業界への知見
- フィットする人物像
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・完成された環境より、仕組みをつくるフェーズを楽しめる方
・営業成果だけでなく、組織づくりにも本気で向き合える方
・現場感と経営視点の両方を持って意思決定できる方
・顧客課題を深く理解し、複数サービスで解決策を考えられる方
・数字にこだわりながら、メンバーの成長にも向き合える方
・変化の速い環境で、前向きに改善を続けられる方
・大阪拠点を成長させる当事者として裁量を持って働きたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み